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二、崗位職責
1、經銷商開發(fā)與管理：制定區(qū)域流通渠道經銷商開發(fā)計劃，篩選優(yōu)質經銷商并完成合作簽約；建立經銷商檔案，定期溝通經營狀況，提供產品知識、銷售技巧培訓，規(guī)范合作流程，保障雙方利益。
2、渠道鋪貨推進：統(tǒng)籌區(qū)域流通渠道（夫妻店、便利店、小型超市、批發(fā)市場等）鋪貨工作，制定鋪貨目標與策略，解決鋪貨中的進場、定價等問題，確保產品覆蓋廣度與深度達標。
3、終端陳列優(yōu)化：指導經銷商及終端門店開展產品陳列，制定標準化陳列方案（如堆頭、端架、排面占比等），定期巡查終端陳列執(zhí)行情況，提升產品視覺曝光度與購買轉化率。
4、銷售目標達成：承接公司下達的區(qū)域銷售指標，拆解為經銷商及渠道細分目標，跟蹤銷售數據（銷量、回款、庫存等），分析差距并制定改進措施，確保月度、季度、年度銷售目標順利完成。
5、客情維護與市場反饋：維護經銷商及核心終端客情關系，及時響應并解決訂單、配送、售后等問題；監(jiān)控區(qū)域市場競品動態(tài)（價格、促銷、渠道策略），收集終端與消費者反饋，為公司產品及營銷策略調整提供依據。
三、任職要求
1、學歷與經驗：大專及以上學歷，3年以上快消品（飲品行業(yè)優(yōu)先）流通渠道銷售經驗，1年以上經銷商管理及團隊（或獨立負責區(qū)域）運作經驗，熟悉飲品品類者優(yōu)先。
2、核心能力：具備優(yōu)秀的經銷商開發(fā)與談判能力，能高效推進鋪貨與陳列落地；擅長銷售目標拆解與數據復盤，可通過策略調整驅動業(yè)績增長；了解管轄區(qū)域流通渠道布局、終端特性及經銷商資源者優(yōu)先。
3、職業(yè)素養(yǎng)：目標感強，能承受銷售業(yè)績壓力，適應區(qū)域內出差；溝通協調能力突出，可高效對接經銷商、終端及公司內部（生產、物流等）部門；責任心強，認同山楂樹下品牌理念與經營模式。
4、其他要求：熟練使用Office辦公軟件，能獨立完成銷售報表制作、數據統(tǒng)計與分析。
備注：需要有車有駕照。可接受省內外派。
主要負責區(qū)域為 鳳翔縣、隴縣、太白縣、金臺區(qū)、渭濱區(qū)、陳倉區(qū)、鳳縣