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主要職責(zé)： 1. 售前支持：需求調(diào)研、方案引導(dǎo)、方案宣講、重要會(huì)議匯報(bào)； 2. 需求分析：與客戶接觸，了解他們的業(yè)務(wù)需求和技術(shù)要求，并基于銷售信息進(jìn)行初步需求分析和轉(zhuǎn)化。 3. 方案設(shè)計(jì)：根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)和編寫(xiě)解決方案，包括產(chǎn)品介紹、技術(shù)方案、成本預(yù)算等 4. 技術(shù)支持：為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)，幫助客戶理解產(chǎn)品特性和價(jià)值，需要具備一定的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。 5. 產(chǎn)品演示與培訓(xùn)：組織產(chǎn)品演示，向客戶展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)；為客戶提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)。 6. 招投標(biāo)支持：參與招標(biāo)文件的編寫(xiě)和審核，確保文件符合客戶需求和公司標(biāo)準(zhǔn)，并為銷售團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，參與競(jìng)標(biāo)策略的制定和實(shí)施。 8. 部門(mén)協(xié)作：與研發(fā)、產(chǎn)品、銷售等部門(mén)緊密合作，確保方案的可行性和競(jìng)爭(zhēng)力。 9.市場(chǎng)調(diào)研：收集和分析市場(chǎng)信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品和銷售策略提供參考。 任職資格： 1. 教育背景：計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)或相關(guān)專業(yè)。 2. 專業(yè)技能：熟悉IT產(chǎn)品和技術(shù)，有網(wǎng)絡(luò)、軟硬件及IT系統(tǒng)集成方面工作經(jīng)驗(yàn)和技能，了解云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)者優(yōu)先，熟悉AI行業(yè)相關(guān)知識(shí)與技能、擅長(zhǎng)解決方案、市場(chǎng)布局和產(chǎn)品規(guī)劃的優(yōu)先。 3. 溝通能力：優(yōu)秀的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠清晰地與客戶和團(tuán)隊(duì)成員溝通，具備熟練演講能力。 4.專業(yè)能力：有制造業(yè)安全生產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備出色的安全生產(chǎn)解決方案咨詢能力為先 5. 解決問(wèn)題的能力：具備出色的問(wèn)題解決能力，能夠在復(fù)雜的技術(shù)和商務(wù)環(huán)境中找到解決方案。 6. 團(tuán)隊(duì)合作：良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)中有效工作，在銷售及研發(fā)端創(chuàng)建溝通環(huán)境及保持信息同步和對(duì)齊。 7. 有主觀能動(dòng)性，有學(xué)習(xí)意愿和能力，能迅速掌握新知識(shí)和技能。 8. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上IT，系統(tǒng)集成，軟件，系統(tǒng)集成方面相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，政府，國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，AI相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 9. 其他技能：熟悉常用辦公軟件，擅長(zhǎng)思維導(dǎo)圖、PPT制作及渲染能力。