崗位職責(zé)
(1)資源開發(fā)與拓展
- 負(fù)責(zé)開拓,維護(hù)中小型企業(yè)資源,積極對接企業(yè)、協(xié)會資源。
- 制定長期合作計劃(如利益分配機(jī)制、合作模式等),建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,提升品牌中端市場的滲透率。
-跨行業(yè)挖掘異業(yè)合作機(jī)會,設(shè)計互補(bǔ)性合作方案,實現(xiàn)客戶資源共享與品牌價值疊加。
- 通過拜訪、會議、活動等方式建立信任關(guān)系,推動合作落地。
(2)商務(wù)談判與方案設(shè)計
- 設(shè)計針對企業(yè)客戶的合作方案(如分成機(jī)制、會員推薦獎勵、聯(lián)合活動等)。
- 根據(jù)企業(yè)特點定制產(chǎn)品推廣策略,突出會員制產(chǎn)品的價值(如資源對接、專屬權(quán)益等)。
(3)資源維護(hù)與賦能
- 定期與企業(yè)對接人溝通,解決合作中的問題并提供支持(如產(chǎn)品培訓(xùn)、活動策劃)。
- 組織各類專屬活動(如沙龍、資源對接會),增強(qiáng)粘性。
- 收集企業(yè)客戶及團(tuán)體客戶反饋,優(yōu)化合作流程及產(chǎn)品服務(wù)。
(4)跨部門協(xié)作
- 與市場部協(xié)作,策劃針對商會渠道的推廣素材(如合作案例)。
- 與銷售團(tuán)隊配合,推動會員轉(zhuǎn)化及續(xù)費。
- 向管理層反饋客戶渠道動態(tài),提出資源投入建議。
任職要求
(1)硬性條件
- 3年以上商務(wù)拓展/渠道合作經(jīng)驗,有商會、協(xié)會、政府、中型企業(yè)、大健康資源者優(yōu)先。
- 熟悉本地商會運作模式,了解秘書長在商會中的角色及核心訴求。
- 具備成功開發(fā)并維護(hù)企業(yè)級客戶或渠道合伙人的案例。
(2)核心能力
- 資源整合能力:能快速定位目標(biāo)商會,高效觸達(dá)關(guān)鍵決策人(如秘書長)。
- 商務(wù)談判能力:擅長設(shè)計雙贏合作方案,用利益驅(qū)動秘書長參與。
- 人際敏感度:擅長與高凈值人群(秘書長多為社會精英)建立信任。
- 數(shù)據(jù)分析能力:能評估合作效果(如會員轉(zhuǎn)化率、銷售額增長)。
(3)加分項
- 本地商會會員或曾在商會任職者優(yōu)先。
- 具備企業(yè)級銷售經(jīng)驗,熟悉會員制產(chǎn)品運營邏輯。