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一、崗位概述
1. 崗位名稱：服務(wù)營(yíng)銷和
2. 所屬部門：銷售部
3. 工作地點(diǎn)：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，可能涉及區(qū)域出差
4. 崗位性質(zhì)：全職
5. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金
二、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)的調(diào)研與分析，制定銷售計(jì)劃。
- 開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
- 定期拜訪養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商及水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)，了解客戶需求并提供解決方案。
2. 產(chǎn)品銷售
- 推廣公司水產(chǎn)飼料產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)。
- 向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法及售后服務(wù)，解答客戶疑問。
- 根據(jù)市場(chǎng)反饋，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
3. 客戶管理
- 建立客戶檔案，定期跟進(jìn)客戶使用情況，提供技術(shù)支持。
- 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決問題，提升客戶滿意度。
4. 市場(chǎng)信息收集
- 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋給公司。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提出銷售策略調(diào)整建議。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
- 配合公司其他部門（如技術(shù)部、生產(chǎn)部）完成相關(guān)工作。
- 協(xié)助上級(jí)完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，參與銷售培訓(xùn)及會(huì)議。
三、任職要求
1. 學(xué)歷要求
- 大專及以上學(xué)歷，水產(chǎn)養(yǎng)殖、動(dòng)物科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有水產(chǎn)飼料或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)及飼料產(chǎn)品者優(yōu)先。
- 應(yīng)屆畢業(yè)無工作經(jīng)驗(yàn)要求。

3. 技能要求
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶溝通能力。
- 熟悉銷售流程及客戶管理技巧。
- 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
4. 個(gè)人素質(zhì)
- 吃苦耐勞，能適應(yīng)頻繁出差。
- 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。
- 責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動(dòng)。
四、薪資結(jié)構(gòu)
1. 底薪：根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及能力確定，范圍一般為3000-5000元/月。
2. 提成：根據(jù)銷售額按比例提成，具體比例根據(jù)公司政策確定。
3. 補(bǔ)貼：包括交通補(bǔ)貼、食宿補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼等。
4. 獎(jiǎng)金：完成銷售目標(biāo)后，可享受季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金。
五、職業(yè)發(fā)展路徑
1. 業(yè)務(wù)員：水產(chǎn)飼料銷售代表
- 主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與客戶維護(hù)。
2. 區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域銷售經(jīng)理
- 負(fù)責(zé)管理一個(gè)區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)，制定區(qū)域銷售策略。
3. 營(yíng)銷經(jīng)理：銷售總監(jiān)
- 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售管理與戰(zhàn)略規(guī)劃。
4. 其他發(fā)展方向
- 可轉(zhuǎn)向技術(shù)支持和培訓(xùn)方向發(fā)展。
六、工作環(huán)境
1. 辦公地點(diǎn)：公司或區(qū)域市場(chǎng)。
2. 工作方式：以客戶拜訪為主，需經(jīng)常出差。
3. 團(tuán)隊(duì)氛圍：注重團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)創(chuàng)新與分享。