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高級(jí)解決方案工程師 (耐火材料方向) 或 應(yīng)用技術(shù)顧問 (耐火材料) [尊龍公司] 青島尊龍耐火材料有限公司始創(chuàng)于1997年，是擁有多項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型專利的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)、瞪羚企業(yè)。是擁有自主核心技術(shù)的鑄造及感應(yīng)爐熔煉行業(yè)的專業(yè)耐火材料的制造商和服務(wù)商。其品質(zhì)和市場(chǎng)占有率超過了中國市場(chǎng)上大多數(shù)歐美品牌。尊龍耐材特別專注于中頻感應(yīng)電爐熔煉用優(yōu)質(zhì)干式爐襯料的研發(fā)和生產(chǎn)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋耐材生產(chǎn)和研發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和施工、大型客戶耐材承包及分包業(yè)務(wù)服務(wù)。目前海外主要客戶分布地區(qū)有俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、印尼、馬來西亞、泰國和韓國等國家和地區(qū)。 現(xiàn)尋找一位兼具深厚材料工程功底與卓越商業(yè)思維的高解決方案工程師，作為連接公司核心技術(shù)力量與客戶關(guān)鍵需求的橋梁。您將主導(dǎo)高價(jià)值技術(shù)方案的設(shè)計(jì)與落地，深度影響客戶決策，并塑造行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿！” 崗位職責(zé)描述： 【核心技術(shù)方案架構(gòu)與設(shè)計(jì)】 深度洞察客戶需求：主導(dǎo)與關(guān)鍵客戶的技術(shù)交流，精準(zhǔn)識(shí)別其工藝、性能要求及成本目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為清晰的技術(shù)需求規(guī)格。 主導(dǎo)解決方案設(shè)計(jì)： 基于對(duì)耐火材料特性（熱力學(xué)性能、機(jī)械性能、抗蝕性等）、工藝方法及應(yīng)用場(chǎng)景的專家級(jí)理解，獨(dú)立或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、可靠且成本優(yōu)化的整體解決方案（涵蓋材料選型、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工/應(yīng)用工藝、壽命預(yù)測(cè)及全生命周期成本模型）。 技術(shù)可行性及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估： 對(duì)復(fù)雜方案進(jìn)行技術(shù)可行性論證和潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，確保方案的可實(shí)施性與可靠性。 【技術(shù)方案價(jià)值呈現(xiàn)與決策影響】 打造專業(yè)技術(shù)交付物： 主導(dǎo)編寫具有高度說服力的售前技術(shù)文檔，包括：技術(shù)建議書、可行性分析報(bào)告、定制化解決方案書、投標(biāo)技術(shù)方案（側(cè)重技術(shù)標(biāo)），精準(zhǔn)傳遞技術(shù)價(jià)值與差異化優(yōu)勢(shì)。 主導(dǎo)技術(shù)交流與答辯： 作為公司技術(shù)發(fā)言人，面向客戶技術(shù)決策層（工程師、總工）進(jìn)行方案宣講、深度答疑及技術(shù)談判，建立技術(shù)信任并直接影響采購決策。 主導(dǎo)招投標(biāo)技術(shù)環(huán)節(jié)： 負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書的策略制定、核心內(nèi)容編寫及答辯，確保技術(shù)響應(yīng)最優(yōu)。 【技術(shù)-商業(yè)協(xié)同與知識(shí)賦能】 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與方案創(chuàng)新： 基于前沿行業(yè)洞察、競(jìng)品分析及客戶反饋，主動(dòng)提出產(chǎn)品改進(jìn)或新應(yīng)用場(chǎng)景開發(fā)建議，為研發(fā)和戰(zhàn)略提供輸入。 賦能內(nèi)外部技術(shù)能力： 為銷售團(tuán)隊(duì)、合作伙伴及重點(diǎn)客戶提供高級(jí)技術(shù)培訓(xùn)，提升對(duì)公司解決方案的理解與應(yīng)用能力。 任職資格要求： 教育背景：“材料科學(xué)與工程、冶金工程、無機(jī)非金屬材料、化學(xué)工程或相關(guān)專業(yè)碩士及以上學(xué)歷?！? 專業(yè)知識(shí)與技能： 5年以上耐火材料研發(fā)、應(yīng)用工程或高級(jí)技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，深刻理解耐火材料組成-結(jié)構(gòu)-性能-應(yīng)用關(guān)系，精通至少一種主流應(yīng)用行業(yè)的工況與材料需求?！? “具備成功主導(dǎo)復(fù)雜耐火材料解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施及獲得客戶認(rèn)可的項(xiàng)目案例。” “精通材料性能模擬軟件及專業(yè)CAD工具進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和演示。掌握高級(jí)設(shè)計(jì)軟件者優(yōu)先?！? 核心能力： 專家級(jí)技術(shù)解讀與方案設(shè)計(jì)能力： 能將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶可理解、可信任的解決方案。 卓越的客戶影響力與技術(shù)談判能力： 能自信、專業(yè)地與客戶技術(shù)決策層對(duì)話，化解異議，建立信任并推動(dòng)決策。 出色的商業(yè)與價(jià)值呈現(xiàn)能力： 理解客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)，量化技術(shù)方案帶來的商業(yè)價(jià)值（成本節(jié)約、效率提升、風(fēng)險(xiǎn)降低）。 文檔撰寫與演示溝通能力： 能產(chǎn)出結(jié)構(gòu)清晰、論據(jù)充分、具有說服力的專業(yè)文檔并進(jìn)行高水平演講。 強(qiáng)大的跨部門協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力： 能有效調(diào)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)等資源，推動(dòng)方案優(yōu)化與落地。 【加分項(xiàng)】： “具備招投標(biāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)?！? “有國際客戶或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?！? “優(yōu)秀的英語讀寫及溝通能力?！?單獨(dú)說明：“對(duì)于在耐火材料領(lǐng)域有突出科研成就或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的頂尖應(yīng)屆碩士/博士畢業(yè)生，我們將提供特聘通道和快速成長計(jì)劃?！? 【極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬回報(bào)】： “提供行業(yè)領(lǐng)先的全面薪酬方案，包含：具有競(jìng)爭(zhēng)力的固定薪資 + 與解決方案價(jià)值及項(xiàng)目贏單貢獻(xiàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的績(jī)效獎(jiǎng)金/項(xiàng)目激勵(lì) +年度利潤分享計(jì)劃?！? 【全面福利保障與發(fā)展】： “繳納五險(xiǎn)一金” “差旅補(bǔ)貼 + 彈性工作安排（視項(xiàng)目需求）?！? “專屬技術(shù)培訓(xùn)預(yù)算 + 技術(shù)會(huì)議參與機(jī)會(huì) + 專業(yè)認(rèn)證支持?！? “清晰的技術(shù)專家或技術(shù)管理雙通道晉升路徑?！? “核心人才股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃機(jī)會(huì)?！? “年度健康體檢、帶薪年假、節(jié)日福利、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。” 加入我們，您將：深度參與行業(yè)前沿項(xiàng)目，解決最具挑戰(zhàn)性的熱工難題；在團(tuán)隊(duì)中加速成長；以技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力直接驅(qū)動(dòng)商業(yè)成功，并分享豐厚回報(bào)！