職位描述
膠合木建材
崗位職責：
-
市場調(diào)研與開發(fā)：
- 負責膠合木（GLT/CLT等）產(chǎn)品的市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，制定銷售策略。
- 精準定位目標客戶群體（如建筑公司、設(shè)計院、工程承包商、木結(jié)構(gòu)開發(fā)商、地產(chǎn)商等），并建立長期合作渠道。
-
客戶資源開拓：
- 利用現(xiàn)有行業(yè)資源或開發(fā)新客戶，重點突破中高端建筑項目（文旅、別墅、公共建筑、裝配式建筑等）。
- 維護客戶關(guān)系，跟進項目投標、報價、合同談判及回款全流程。
-
銷售目標管理：
- 承擔年度銷售業(yè)績指標，完成團隊或個人銷售任務，對利潤及回款率負責。
- 協(xié)同生產(chǎn)、技術(shù)部門，根據(jù)客戶需求提供定制化解決方案。
-
團隊與流程搭建（根據(jù)職級）：
- 組建銷售團隊，制定銷售制度及業(yè)務流程（適用于銷售總監(jiān)崗位）。
- 參與公司品牌推廣，策劃行業(yè)展會、技術(shù)研討會等營銷活動。
- 教育背景：大專及以上學歷，木材科學、建筑工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
-
經(jīng)驗要求：
- 5年以上建材/木結(jié)構(gòu)/膠合木領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，具備成熟客戶資源者優(yōu)先。
- 熟悉膠合木產(chǎn)品標準、應用場景及施工流程，能精準對接設(shè)計院、施工方等關(guān)鍵決策人。
-
能力要求：
- 敏銳的市場洞察力，擅長挖掘客戶需求并促成合作。
- 較強的商務談判能力及抗壓能力，能適應高頻出差。
- 具備團隊管理經(jīng)驗者（應聘總監(jiān)崗位）優(yōu)先。
工作地點
杭州余杭區(qū)千年舟科技文化創(chuàng)意園
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職位發(fā)布者
褚先生/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
千年舟新材科技集團股份有限公司公司是一家以多品類中高端板材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的裝飾材料企業(yè)，致力于向終端消費者提供綠色、環(huán)保、高品質(zhì)的裝飾板材及其配套產(chǎn)品。報告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品包括多層板、刨花板、OSB、LSB等基礎(chǔ)板材、生態(tài)木工板等生態(tài)板材以及五金等配套產(chǎn)品。在以板材業(yè)務為核心的同時，公司積極向下游定制家居、裝配式建筑木質(zhì)構(gòu)件等業(yè)務延伸，定制家居產(chǎn)品包括衣柜、櫥柜、地板、木門等。自設(shè)立以來，公司秉持“為人民造一張好板”的初心，深耕板材產(chǎn)品研發(fā)，在行業(yè)內(nèi)較早推出了杉木芯細木工板、生態(tài)木工板、生態(tài)多層板等產(chǎn)品，并迎合市場需求推出了抗菌、防蟲、難燃等功能性板材，報告期內(nèi)又推出了自主生產(chǎn)的OSB、LSB等新產(chǎn)品。公司高度重視產(chǎn)品能力建設(shè)，專注于打造專業(yè)豐富的裝飾板材產(chǎn)品線，累計有6個產(chǎn)品獲得浙江省“品”字標認證，12項產(chǎn)品獲得浙江省省級工業(yè)新產(chǎn)品稱號，刨花板、OSB產(chǎn)品通過了“兒童安全級產(chǎn)品認證”。公司參與了“無醛級細木工板環(huán)保技術(shù)應用及推廣”國家級星火計劃項目，共主持或參與制定國際標準1項，國家標準11項，行業(yè)標準9項，團體標準11項，“浙江制造”標準3項。截至2021年6月30日，公司共擁有授權(quán)專利130項，其中發(fā)明專利9項?；诎宀男袠I(yè)及下游消費市場的變化，公司近年來積極布局OSB、LSB、刨花板產(chǎn)能建設(shè)，引進連續(xù)平壓自動生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝，在山東日照、郯城兩地建成刨花板、OSB、LSB生產(chǎn)基地，完成了公司在自有產(chǎn)能上的戰(zhàn)略布局，助力公司在碳達峰、碳中和目標推動OSB等低碳木竹建材應用的背景下形成差異化的產(chǎn)能優(yōu)勢。
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