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一、崗位職責(zé) 1、公司戰(zhàn)略方針及規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行 （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略方針，制定本部門年度方針及目標(biāo)，完善本部門制度及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、流程； （2）規(guī)范各區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)助擬定直營(yíng)部各項(xiàng)規(guī)章制度與標(biāo)準(zhǔn)流程，并組織實(shí)施監(jiān)督執(zhí)行； 2、主導(dǎo)分解年度銷售指標(biāo)到區(qū)域.單店.單月，并歸結(jié)到對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)員； 3、主導(dǎo)制定從渠道.到區(qū)域.到門店.到單月的銷售及經(jīng)營(yíng)預(yù)算； 4、主導(dǎo)擬定全年的重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，營(yíng)銷方案，整體把控營(yíng)銷節(jié)奏； 5、跟進(jìn)直營(yíng)渠道整體指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，定期召開銷售計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)分析會(huì)儀； 6、參與主導(dǎo)重點(diǎn)年度重大營(yíng)銷方案的推進(jìn)，確保營(yíng)銷方案的執(zhí)行效果； 7、做好直營(yíng)渠道運(yùn)營(yíng)管理的標(biāo)準(zhǔn).流程.制度建設(shè)； 8、監(jiān)督落實(shí)運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn).流程.制度在管理實(shí)踐及終端門店的落地執(zhí)行； 9、協(xié)同公司商品部做好直營(yíng)渠道從區(qū)域到單店的商品規(guī)劃.商品流通； 10、協(xié)同公司督導(dǎo)部做好直營(yíng)終端形象的統(tǒng)一性.標(biāo)準(zhǔn)化； 11、市場(chǎng)拓展及調(diào)研； 12、收集競(jìng)爭(zhēng)品牌的具體信息，為打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力提供參考； 13、收集零售市場(chǎng)各類信息，為公司的戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)決策做參考； 14、明確每年的拓展方向、拓展店鋪數(shù)，跟進(jìn)達(dá)成； 15、優(yōu)化市場(chǎng)布局，加深雅蘭品牌在消費(fèi)端的滲入度； 16、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，加強(qiáng)渠道建設(shè)，做強(qiáng)渠道； 17、人員及團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營(yíng)管理； 18、擬定銷售指標(biāo)達(dá)成的相關(guān)保障措施，有獎(jiǎng)有罰，以結(jié)果為導(dǎo)向； 19、重點(diǎn)跟進(jìn)終端CRM系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，落實(shí)會(huì)員發(fā)展及維護(hù)； 20、指導(dǎo)終端導(dǎo)購及管理人員與客戶建立深度鏈接，強(qiáng)化品牌的粘性； 21、走訪終端，近距離貼近顧客，了解顧客反饋的一手信息； 二、崗位要求： 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷； 2、職業(yè)素養(yǎng)：有系統(tǒng)的銷售管理思路，綜合解決問題的能力突出； 3、知識(shí)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí)及意識(shí)； 4、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上零售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，家紡、家居、紡織類零售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。