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更新于 8月29日

KA銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 深圳南山區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
核心價(jià)值定位
您將成為:
公司自有品牌在商超系統(tǒng)的"操盤手",從0-1打造爆款PB產(chǎn)品
OEM代工資源的"連接器",通過供應(yīng)鏈整合創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)
商超與工廠端的"雙向翻譯官",精準(zhǔn)匹配需求與產(chǎn)能
薪資范圍: 15-30k+超額利潤(rùn)分成機(jī)制
關(guān)鍵職責(zé)
1. 商超自有品牌(PB)全周期管理
1)深度洞察商超系統(tǒng)(如:大潤(rùn)發(fā)/永輝/天虹等)PB品類規(guī)劃,制定餅干類自有品牌開發(fā)策略;
2)主導(dǎo)從選品設(shè)計(jì)→打樣生產(chǎn)→進(jìn)場(chǎng)談判→動(dòng)銷策劃的全流程,確保6個(gè)月內(nèi)完成新品上市;
3)設(shè)計(jì)PB產(chǎn)品利潤(rùn)模型,通過包裝規(guī)格/克重等創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)商超采購(gòu)成本目標(biāo)
2. OEM資源整合開發(fā)
1)建立華東/華南區(qū)域餅干類OEM工廠資源庫(kù)(需具備SC/BRC認(rèn)證),每年新增3-5家合格供應(yīng)商
2)主導(dǎo)OEM方案競(jìng)標(biāo),通過配方調(diào)整/包材統(tǒng)采等方式降低代工成本≥15%
3)開發(fā)柔性供應(yīng)鏈模式,支持商超小批量定制訂單(首單≥500箱)
3. 商超共創(chuàng)業(yè)務(wù)推進(jìn)
1)定期與商超采購(gòu)/品類經(jīng)理開展PB產(chǎn)品共創(chuàng)會(huì),輸出月度銷售改善方案(含貨架陳列優(yōu)化/促銷ROI分析)
2)搭建PB產(chǎn)品數(shù)字化看板,監(jiān)控銷售/庫(kù)存周轉(zhuǎn)等核心指標(biāo),確保GMV年增長(zhǎng)≥30%
我們需要這樣的伙伴
硬性條件:
1)必須擁有3年以上商超PB業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立操作過至少2個(gè)SKU全年銷售額破500萬案例
2)熟悉餅干行業(yè)代工廠分布,能快速判斷工廠設(shè)備與產(chǎn)品匹配度(如曲奇/威化/薄餅生產(chǎn)線差異)
核心能力:
1)具備"成本會(huì)計(jì)思維":能拆解包材/原料/加工費(fèi)構(gòu)成,精準(zhǔn)測(cè)算盈虧平衡點(diǎn)
2)擁有"雙線談判力":對(duì)商超能談堆頭位置,對(duì)工廠能談MOQ讓步
3)擅長(zhǎng)"需求翻譯":將商超采購(gòu)的模糊需求轉(zhuǎn)化為工廠可執(zhí)行的生產(chǎn)參數(shù)

工作地點(diǎn)

深圳南山區(qū)智慧廣場(chǎng)-A座2單元1902

職位發(fā)布者

楊女士/HR

昨日活躍
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公司Logo深圳市星之導(dǎo)貿(mào)易有限公司
深圳星之導(dǎo)始創(chuàng)2001年,在20年的發(fā)展歷程中,我們始終秉持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心理念,力圖為品牌商、零售商創(chuàng)造專業(yè)的增值服務(wù)!一直以來,我們?cè)谌Υ蛟?60度的服務(wù)性企業(yè),由消費(fèi)者畫像到市場(chǎng)洞察,制訂從需求到爆品的一攬子解決方案,我們希望為工廠提供專業(yè)的的市場(chǎng)服務(wù),為零售商的提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),在整個(gè)的供應(yīng)價(jià)值鏈上提供專業(yè)而高效的解決方案服務(wù)!有鑒于此!公司的今年生意實(shí)現(xiàn)每年雙位數(shù)的成長(zhǎng),目前生意規(guī)模突破20以上,擁有員工300余人,是華南食品行業(yè)中極具影響力的企業(yè),同時(shí)也是華南地區(qū)極少橫跨線上線下進(jìn)入頭部的企業(yè),我們服務(wù)的品牌涵蓋飲料、廚房食品、方便食品、烘焙、休閑以及季節(jié)性商品,合作的客戶均為品牌頭部企業(yè),其中不乏星之導(dǎo)親手從0–1的成功案例,基于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已形成了品類矩陣優(yōu)勢(shì)、頭部、集合優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)!我們的渠道涵蓋了線上主流平臺(tái)如天貓、京東、抖音、唯品、美團(tuán)、盒馬、七鮮、樸樸、叮咚買菜,線下的渠道涵蓋了沃爾瑪,華潤(rùn)萬家,麥德龍,山姆會(huì)員店、易初蓮花、天虹、永旺等等多家大型連鎖以及專業(yè)的禮品市場(chǎng),批發(fā),所轄的門店遍布華南以及部分連鎖的全國(guó)門店!為了更高效的實(shí)現(xiàn)我們服務(wù)客戶的使命,我們于二零一三年引進(jìn)了德國(guó)的sap,精密管理系統(tǒng)為公司經(jīng)營(yíng)多品類,多渠道的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),二零一七年,我們?cè)跂|莞塘廈的中心位置,購(gòu)置了兩萬平方米的物流園,實(shí)現(xiàn)了單日可送達(dá)廣東省1000家以上門店的物流能力,電商倉(cāng)庫(kù)每日可直發(fā)三萬單,并且與電商全國(guó)的物流分倉(cāng)深度合作,實(shí)現(xiàn)了優(yōu)先高效低成本的大規(guī)模效應(yīng),2015年及2021年,我們分別在廣州,深圳的核心區(qū)域購(gòu)置了自己的寫字樓,這一切的成功都?xì)w于星之導(dǎo)人永不停步,銳意進(jìn)??!我們相信,無論市場(chǎng)如何的變化,星之導(dǎo)人將一以貫之的堅(jiān)持共贏共榮的長(zhǎng)期主義,堅(jiān)持正確的三觀,堅(jiān)持有底線的健康發(fā)展路線,用樂觀堅(jiān)韌而勇于改變的精神迎接未來無數(shù)個(gè)不確定,只要我們堅(jiān)持為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,我們的發(fā)展是無限的,我們的未來是越來越美好的!公司福利:1、公司實(shí)行每天7.5小時(shí),每周大小周工作制。2、公司為每位員工購(gòu)買“六險(xiǎn)一金”(五險(xiǎn)+商業(yè)險(xiǎn)、住房公積金)。3、公司為每位員工提供電話、流量補(bǔ)貼;對(duì)于倉(cāng)庫(kù)的員工,公司提供免費(fèi)住宿。4、公司每位員工享有國(guó)家規(guī)定的一切法定假期及國(guó)家法定節(jié)假日,如:婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、喪假、工傷假、年休假等。5、公司每年組織優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀員工評(píng)選,并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。6、公司每月為當(dāng)月生日員工準(zhǔn)備并發(fā)放生日禮品。7、公司每月、季度定期組織員工訪談、并給員工發(fā)放福利品。(如:元朗蛋卷、美心月餅等)8、公司每月、季度為員工做公司團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。(如:刀嘜食用油、優(yōu)尚優(yōu)品糖果、味事達(dá)調(diào)味料等)9、公司每年為每位員工發(fā)放年津貼、年終獎(jiǎng)/項(xiàng)目獎(jiǎng)。10、公司每年定期組織員工旅游、運(yùn)動(dòng)會(huì)、拓展活動(dòng)及年終晚會(huì)等。
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