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收入：底薪對(duì)其行業(yè)平均靠上水平；浮薪：目標(biāo)2年內(nèi)拿到500萬(wàn)元以上的總收入。

匯報(bào)對(duì)象： LED業(yè)務(wù)總經(jīng)理/CEO
工作地點(diǎn)： 北京
語(yǔ)言要求： 英語(yǔ)為工作語(yǔ)言（需具備商務(wù)談判、合同簽署及技術(shù)方案溝通能力），同時(shí)具備多語(yǔ)言流利溝通的候選人優(yōu)先錄用


崗位核心目標(biāo)

負(fù)責(zé)公司健康照明產(chǎn)品的全球化戰(zhàn)略客戶（Key Accounts）開(kāi)發(fā)與深度維護(hù)，聚焦海外基建、建筑總包商、電氣工程商及建材渠道巨頭，推動(dòng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的品牌滲透與規(guī)?；N售，實(shí)現(xiàn)年銷售額目標(biāo)1000萬(wàn)美元以上。


崗位職責(zé)描述
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地
1. 制定全球KA客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，鎖定重點(diǎn)區(qū)域，如中東、東南亞等基建高增長(zhǎng)市場(chǎng)及頭部客戶清單（Top 100 Target Accounts），同時(shí)兼顧歐洲市場(chǎng)的渠道和商業(yè)模式探索。
2. 拆解公司年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域/客戶分階段達(dá)成路徑，
3. 主導(dǎo)海外投標(biāo)大型基建項(xiàng)目如機(jī)場(chǎng)、港口、工業(yè)園等，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)清單。

二、大客戶開(kāi)發(fā)與全生命周期管理
1. 深度挖掘客戶需求，針對(duì)裝配式建筑電氣管線系統(tǒng)以及智慧照明產(chǎn)品的痛點(diǎn)（如安裝效率、成本、合規(guī)性），提供定制化快裝管線解決方案；
2. 突破客戶決策鏈，建立與客戶技術(shù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、高層管理者的多層級(jí)信任關(guān)系；
3. 設(shè)計(jì)長(zhǎng)期合作模式（如戰(zhàn)略合作協(xié)議、獨(dú)家代理、項(xiàng)目聯(lián)合研發(fā)），提升客戶粘性及份額占比。早期深耕中東地區(qū)和歐洲市場(chǎng)為主。
4. 維護(hù)大客戶協(xié)調(diào)我司技術(shù)團(tuán)隊(duì)向客戶提供售前支持（產(chǎn)品適配測(cè)試、BIM模型交付、施工方案演示）。

三、渠道生態(tài)建設(shè)與資源整合
1. 拓展海外本土化渠道網(wǎng)絡(luò)（如建材批發(fā)商、電氣工程服務(wù)商、行業(yè)協(xié)會(huì)），構(gòu)建“直投+渠道”雙驅(qū)動(dòng)模式；
2. 篩選并管理海外代理商/經(jīng)銷商，制定分級(jí)激勵(lì)政策，確保渠道合規(guī)性與業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)；
3. 聯(lián)合行業(yè)頭部客戶及設(shè)計(jì)院，推動(dòng)裝配式快裝管線技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化，搶占市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

四、跨部門(mén)協(xié)同與團(tuán)隊(duì)賦能
1. 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)部反饋市場(chǎng)需求，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代（如適配不同國(guó)家電氣標(biāo)準(zhǔn)）；
2. 協(xié)同市場(chǎng)部策劃行業(yè)峰會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等品牌活動(dòng)，提升專業(yè)領(lǐng)域影響力；
3. 培養(yǎng)屬地化銷售團(tuán)隊(duì)（如區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)支持），輸出KA管理方法論。

五、風(fēng)控與合規(guī)管理
1. 把控國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如匯率波動(dòng)、信用證條款、國(guó)際物流）；
2. 確保業(yè)務(wù)符合目標(biāo)國(guó)產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，如GCC，ECAS，SASO， CE、UL、IEC；
3. 監(jiān)督反腐敗及合規(guī)經(jīng)營(yíng)（如FCPA、ISO 37001）。



任職資格和要求

基本要求：
1. 事業(yè)心：有創(chuàng)業(yè)家精神這個(gè)最重要，本質(zhì)上是合伙人一塊干事業(yè)的方式，對(duì)行業(yè)發(fā)展前景和空間有高度共識(shí)，包括可能需要投入的巨大精力和面臨的巨大挑戰(zhàn)要有心理預(yù)期。強(qiáng)大的自我管理和自驅(qū)力，有清晰的個(gè)人追求和事業(yè)目標(biāo)，能主動(dòng)的認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，善于復(fù)盤(pán)和總結(jié)，快速成長(zhǎng)。
2. 學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上，電工電氣，電氣工程、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3. 經(jīng)驗(yàn)：在同一家雇主單位5年以上海外大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，成功操盤(pán)單客戶年銷售額超1000萬(wàn)美元案例； 銷售經(jīng)理和高級(jí)銷售經(jīng)理要求放寬至至少5年以上國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，成功操盤(pán)國(guó)500萬(wàn)美元以上的出口生意。
4. 行業(yè)：熟悉電工電氣、建材、基建工程領(lǐng)域，具備裝配式建筑/預(yù)制化技術(shù)知識(shí)者加分；
5. 能力：精通國(guó)際商務(wù)談判、復(fù)雜項(xiàng)目管理、跨文化團(tuán)隊(duì)協(xié)作；
6. 工具：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具及BIM基礎(chǔ)應(yīng)用的優(yōu)先錄用。

優(yōu)先條件
1. 擁有海外頭部建筑企業(yè)，如中交， 中建， 中鐵， ACS、Bechtel、中資海外工程局或建材渠道商如WESCO、Rexel合作資源的優(yōu)先考慮錄用。另外以下三類也是優(yōu)先考慮。
- 外資電氣巨頭如ABB、施耐德，羅格朗海外KA總監(jiān)，具備技術(shù)型銷售背景；
- 中資基建出海企業(yè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，擁有“一帶一路”項(xiàng)目資源；
- 建材跨境貿(mào)易公司聯(lián)合創(chuàng)始人，自帶渠道網(wǎng)絡(luò)及客戶池。
2. 熟練掌握第二外語(yǔ)阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等新興市場(chǎng)語(yǔ)言的優(yōu)先錄用。
3. 歡迎自帶資源加入。