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職責：

1. 銷售規(guī)劃與目標管理

根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定分中心年度/季度銷售計劃，分解并落實業(yè)績目標。

定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，確保業(yè)績達成。

2. 團隊管理與賦能

負責銷售團隊的搭建、培訓及日常管理，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力。

制定合理的激勵政策，調動團隊積極性，打造高績效團隊。

3. 客戶開發(fā)與維護

主導區(qū)域內重點客戶的開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關系。

定期拜訪核心客戶，挖掘業(yè)務需求，提升客戶滿意度。

4. 市場分析與策略優(yōu)化

監(jiān)測市場競爭動態(tài)，分析行業(yè)趨勢，及時調整銷售策略。

與市場部門協(xié)同，推動品牌宣傳及促銷活動，提升市場占有率。

5. 跨部門協(xié)作

與產(chǎn)品、供應鏈、財務等部門緊密合作，確保銷售目標與公司資源的高效匹配。

任職要求：

1. 教育背景

本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、暖通/工程類相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗

5年以上銷售管理經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有暖通/家電/工程類行業(yè)背景者優(yōu)先。

具備區(qū)域銷售規(guī)劃及大客戶管理經(jīng)驗，業(yè)績導向明確。

3. 核心能力

優(yōu)秀的商業(yè)敏感度和市場分析能力，能制定有效的銷售策略。

卓越的團隊領導力及跨部門協(xié)調能力。

結果導向，抗壓能力強，適應快節(jié)奏工作環(huán)境。

4. 加分項

熟悉東芝品牌及產(chǎn)品線者優(yōu)先。

具備豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗。