一、 崗位職責:
(一)銷售業(yè)務及目標承接
1、負責所管轄區(qū)域餐飲渠道、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)渠道、小超等渠道開發(fā)、維護、管理及品牌推廣工作,推進油脂、大米、面粉、掛面、日化、調(diào)味等市場的網(wǎng)點覆蓋及份額提升;
2、根據(jù)年度及月度銷量目標對所轄區(qū)域內(nèi)市場進行目標拆分及業(yè)績追蹤;
(二)市場維護及經(jīng)銷商開發(fā)管理培訓
1、根據(jù)分公司要求,摸排上市場生意概況,定期收集匯總備選經(jīng)銷商資料及終端競品信息;
2、 根據(jù)區(qū)域市場實際情況,進行市場客戶梳理洽談,新開發(fā)符合批發(fā)流通渠道特點的經(jīng)銷商或者直供分銷商;所管轄區(qū)域經(jīng)銷商開拓及結(jié)構(gòu)優(yōu)化,對經(jīng)銷商業(yè)務團隊進行產(chǎn)品、市場開發(fā)等方面進行培訓指導,加強內(nèi)部溝通交流。并協(xié)助經(jīng)銷商進行業(yè)務團隊管理的改善、提升,促進效率提升;
3、 根據(jù)經(jīng)銷商進銷存的情況,對經(jīng)銷商的庫存進行及時了解,確保安全庫存;
4、 負責區(qū)域內(nèi)KA終端進行談判,全面落地公司營銷活動,達成公司各項要求,洽談植入業(yè)務系列產(chǎn)品;
(三)制定營銷活動及監(jiān)督執(zhí)行反饋
1、針對業(yè)務新品進行推廣,跟進指導經(jīng)銷商執(zhí)行事業(yè)部或分公司確定的活動內(nèi)容,或者自主設(shè)計針對區(qū)域市場特點的推廣活動并跟進執(zhí)行;
2、根據(jù)專項活動要求,定期針對經(jīng)銷商專項活動進行跟進及檢核,對活動進行總結(jié)分析,確?;顒佑行?zhí)行;
3、在推廣活動執(zhí)行中,對經(jīng)銷商促銷員出勤、話術(shù)、促銷執(zhí)行情況進行監(jiān)督和反饋。
4、定期在市場組織產(chǎn)線生意拉練、宣銷活動;
(四)售后
根據(jù)跨區(qū)域銷售管理制度,預防、跟進、處理經(jīng)銷商之間的貨物跨區(qū)域銷售;負責產(chǎn)品的終端售后管理,解決終端客戶的投訴。
(五)負責公司領(lǐng)導安排所管轄區(qū)域相關(guān)的其它工作。
二、 任職條件:
1、 大專以上學歷,有3年以上快消品行業(yè)大客戶開發(fā)管理或餐飲渠道相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、 從事過海天、家樂等調(diào)味行業(yè)品牌管理工作優(yōu)先;
3、 性格開朗,思維開闊,工作積極主動,責任心強;
4、 具有良好的溝通表達能力、組織策劃及分析判斷能力。
5、 本崗位駐地宜賓,能夠適應長期出差或駐外。
職位福利:五險一金、交通補助、餐補、通訊補助、帶薪年假、節(jié)日福利、員工旅游、定期體檢
職位亮點:金龍魚廠家、世界500強、外企