主要職責(zé):
1、根據(jù)渠道部指引、分公司目標(biāo),進(jìn)行目標(biāo)拆解、方案制定,落實(shí)所負(fù)責(zé)客戶月底/年度銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)增長(zhǎng);
2、針對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶及客戶池,對(duì)客戶進(jìn)行分類分級(jí)管理,了解行業(yè)發(fā)展有針對(duì)性的開發(fā)有價(jià)值的終端,補(bǔ)充在新產(chǎn)品、多產(chǎn)品上的銷量不足,持續(xù)搭建分公司KA客戶網(wǎng)絡(luò),直接促達(dá)終端;
3、對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行系統(tǒng)的服務(wù):客戶三情分析、定期業(yè)務(wù)拜訪、年度合同簽訂、多產(chǎn)品植入、品牌聯(lián)動(dòng)、高層互訪、日常運(yùn)營(yíng)維護(hù) ,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,持續(xù)擴(kuò)大客戶份額;
4、及時(shí)掌握客戶的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)資金動(dòng)向,對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式的改變做好相應(yīng)的策略和把控,做好賒銷、詢證、回款等相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控工作;
5、總結(jié)成功銷售案例,在分公司進(jìn)行分享,提升分公司整體銷售能力;
6、公司交給的其他相關(guān)工作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或食品相關(guān)專業(yè)化
2、行業(yè)不限,具有餐飲/快消品行業(yè)1-3年工作經(jīng)驗(yàn),具有食品生鮮全品類3年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、連鎖餐飲、團(tuán)餐、業(yè)務(wù)維護(hù)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
4、抗壓力強(qiáng)、有沖勁兒、目標(biāo)感強(qiáng)者優(yōu)先