新媒體銷售(短視頻出鏡,非電話銷售)??
崗位內(nèi)容:
1.短視頻內(nèi)容策劃與出鏡拍攝??:負(fù)責(zé)抖音等短視頻平臺賬號的內(nèi)容策劃,結(jié)合產(chǎn)品賣點與熱點話題,撰寫拍攝腳本,并作為主出鏡人員完成短視頻的拍攝工作,塑造專業(yè)、親和的個人IP形象。
??2.精準(zhǔn)引流與粉絲互動??:通過短視頻內(nèi)容、直播互動及評論區(qū)管理等多種方式,有效引導(dǎo)目標(biāo)用戶進(jìn)入企業(yè)微信、微信群等私域流量池,并積極與粉絲互動,提升賬號活躍度與用戶粘性。
??3.私域流量轉(zhuǎn)化與銷售成交??:在私域場景中,通過精細(xì)化運(yùn)營(如朋友圈運(yùn)營、1對1溝通、社群營銷等),深度挖掘客戶需求,解答疑問,最終促成產(chǎn)品購買或服務(wù)簽約,直接承擔(dān)銷售轉(zhuǎn)化指標(biāo)。
??4.數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化??:每日監(jiān)控并分析短視頻流量數(shù)據(jù)(如播放量、轉(zhuǎn)化率)及銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),基于數(shù)據(jù)反饋持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容方向、出鏡話術(shù)和引流策略,提升整體轉(zhuǎn)化效率。
??5.市場與競品洞察??:持續(xù)關(guān)注平臺最新規(guī)則、流行趨勢和同類競品動態(tài),能快速反應(yīng)并借鑒創(chuàng)新,應(yīng)用于內(nèi)容創(chuàng)作與銷售策略中,保持賬號的競爭力。
??6.直播協(xié)助與配合??:根據(jù)需要,參與或主導(dǎo)直播活動,在直播中出鏡介紹產(chǎn)品、與觀眾互動,協(xié)同團(tuán)隊共同完成直播銷售目標(biāo)。
7.??素材制作與協(xié)作??:協(xié)同后期剪輯、運(yùn)營等團(tuán)隊成員,對視頻素材的最終效果提出建議,確保內(nèi)容高質(zhì)量輸出。
??8.客戶關(guān)系維護(hù)??:負(fù)責(zé)已成交客戶的維護(hù),處理售后問題,提升客戶滿意度,并挖掘客戶的復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹潛力
任職要求:
1. 具有2年以上線上平臺(如抖音等平臺)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,熟悉各大線上平臺操作規(guī)范;
2. 具備良好的溝通能力、團(tuán)隊合作能力和銷售技巧;
3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和基本數(shù)據(jù)分析能力;
4. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和邏輯思維能力。