崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)層軟硬件集成及運(yùn)維、維保服務(wù)項目的銷售策略,完成年度毛利、凈利相關(guān)業(yè)績指標(biāo);
2、開拓新行業(yè)、新客戶,不斷擴(kuò)大公司的市場占有率;
3、維護(hù)老客戶,提升客戶滿意度,增加項目中標(biāo)機(jī)會;
4、與行業(yè)內(nèi)廠商保持良好的溝通,關(guān)注廠商的政策信息,開拓銷售機(jī)會;
4、協(xié)調(diào)和充分利用資源,為客戶提供良好的解決方案和服務(wù);
5、獨(dú)立完成客戶資源挖掘、項目關(guān)鍵人連接、客戶現(xiàn)狀分析、需求引導(dǎo)、投標(biāo)、交付驗收及合同款項回款等流程,保障項目順利完成。
任職要求:
1、工作經(jīng)驗:具有3年以上TOB銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,有數(shù)據(jù)中心集成、數(shù)據(jù)庫運(yùn)維服務(wù)等的銷售經(jīng)驗優(yōu)先;?
2、專業(yè)知識:熟悉存儲、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識;
3、業(yè)務(wù)能力:具備新客戶開拓、老客戶維護(hù)及商務(wù)談判、挖掘客戶需求、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、推動項目中標(biāo)的能力;熟悉招投標(biāo)的流程;
4、溝通協(xié)作:具備良好的溝通影響力和邏輯思維能力,能夠與客戶、團(tuán)隊成員有效溝通協(xié)作,建立良好的信任關(guān)系;
5、個人特質(zhì):具備勇于接受挑戰(zhàn)的精神,自驅(qū)力強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),較強(qiáng)的執(zhí)行能力;
教育背景:統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,計算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
行業(yè)經(jīng)驗:第三方IT服務(wù)、集成商銷售崗、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品及運(yùn)維服務(wù)型公司從業(yè)經(jīng)驗最佳
崗位經(jīng)驗:商機(jī)挖掘、投標(biāo)、成功開拓客戶、成功中標(biāo)項目、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售合同簽訂的經(jīng)驗
客戶資源:醫(yī)療、制造業(yè)、半導(dǎo)體芯片、國央企垂直行業(yè)資源
全國關(guān)鍵城市均有需求:北上廣深長沙 合肥蘇州等~