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工作職責(zé)
1、通過與華為公司合作，牽引轉(zhuǎn)售、服務(wù)等項(xiàng)目機(jī)會，完成公司下發(fā)的銷售收入（或毛利）指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)華為北京代表處政企客戶經(jīng)理日常關(guān)系維系，重點(diǎn)為金融行業(yè)、大企業(yè)行業(yè)、商業(yè)市場等；
3、負(fù)責(zé)華為導(dǎo)入項(xiàng)目的跟進(jìn)，包括客戶資源挖掘、項(xiàng)目關(guān)鍵人連接、客戶現(xiàn)狀分析、需求引導(dǎo)、投標(biāo)、交付驗(yàn)收及合同款項(xiàng)回款等流程，保障項(xiàng)目順利完成
4、與公司生態(tài)拓展部、信創(chuàng)技術(shù)服務(wù)部形成聯(lián)動(dòng)，保障公司業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成
任職資格
1、工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有華為鉆石代、總代銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、業(yè)務(wù)能力：具備一定新客戶開拓、老客戶維護(hù)及商務(wù)談判、挖掘客戶需求、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、推動(dòng)項(xiàng)目中標(biāo)的能力；熟悉招投標(biāo)的流程；
3、溝通協(xié)作：具備良好的溝通影響力和邏輯思維能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員有效溝通協(xié)作，建立良好的信任關(guān)系；
4、個(gè)人特質(zhì)：具備勇于接受挑戰(zhàn)的精神，自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，較強(qiáng)的執(zhí)行能力