職位描述
渠道銷售代理商銷售快速消費品
一、崗位職責
1. 制定并執(zhí)行所轄大區(qū)的年度/季度銷售計劃，分解銷售指標至各區(qū)域團隊，監(jiān)控銷售進度，分析偏差并制定改善措施。確保完成公司下達的銷售目標。
2. 維護并深化與經銷商、KA客戶等渠道的合作關系，解決渠道沖突。結合實際情況開發(fā)新渠道資源，推動終端網點覆蓋率和動銷效率。
3. 分析區(qū)域市場競品動態(tài)、消費者需求及行業(yè)趨勢，制定針對性營銷策略。
4. 制定區(qū)域內市場費用投放方案，監(jiān)控市場費用使用效率（如促銷費用ROI），優(yōu)化資源投放。
5. 監(jiān)督區(qū)域內合規(guī)操作，如竄貨管理、費用核銷規(guī)范，防范業(yè)務風險。
6. 負責區(qū)域內銷售團隊的招聘、培訓、考核及日常管理，提升團隊專業(yè)能力。定期組織銷售會議，優(yōu)化團隊績效，通過KPI考核激勵團隊達成目標。
二、任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可放寬學歷和專業(yè)要求。
2. 5年以上快消品行業(yè)銷售經驗，3年以上區(qū)域管理經驗，熟悉食品行業(yè)渠道特點，有成功渠道拓展案例，熟悉當地市場情況，具備同行業(yè)頭部公司工作經驗者優(yōu)先。
3. 精通銷售目標分解、團隊激勵、渠道談判及終端動銷策略；熟練使用工具分析銷售數據，制定改進方案。
4. 對消費者行為、競品策略有敏銳洞察，能快速調整戰(zhàn)術。
5. 具備較強抗壓能力和執(zhí)行力，優(yōu)秀的人際溝通與跨部門協調能力， 擅長培養(yǎng)下屬并推動團隊凝聚力，能適應高頻出差。
1. 制定并執(zhí)行所轄大區(qū)的年度/季度銷售計劃，分解銷售指標至各區(qū)域團隊，監(jiān)控銷售進度，分析偏差并制定改善措施。確保完成公司下達的銷售目標。
2. 維護并深化與經銷商、KA客戶等渠道的合作關系，解決渠道沖突。結合實際情況開發(fā)新渠道資源，推動終端網點覆蓋率和動銷效率。
3. 分析區(qū)域市場競品動態(tài)、消費者需求及行業(yè)趨勢，制定針對性營銷策略。
4. 制定區(qū)域內市場費用投放方案，監(jiān)控市場費用使用效率（如促銷費用ROI），優(yōu)化資源投放。
5. 監(jiān)督區(qū)域內合規(guī)操作，如竄貨管理、費用核銷規(guī)范，防范業(yè)務風險。
6. 負責區(qū)域內銷售團隊的招聘、培訓、考核及日常管理，提升團隊專業(yè)能力。定期組織銷售會議，優(yōu)化團隊績效，通過KPI考核激勵團隊達成目標。
二、任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可放寬學歷和專業(yè)要求。
2. 5年以上快消品行業(yè)銷售經驗，3年以上區(qū)域管理經驗，熟悉食品行業(yè)渠道特點，有成功渠道拓展案例，熟悉當地市場情況，具備同行業(yè)頭部公司工作經驗者優(yōu)先。
3. 精通銷售目標分解、團隊激勵、渠道談判及終端動銷策略；熟練使用工具分析銷售數據，制定改進方案。
4. 對消費者行為、競品策略有敏銳洞察，能快速調整戰(zhàn)術。
5. 具備較強抗壓能力和執(zhí)行力，優(yōu)秀的人際溝通與跨部門協調能力， 擅長培養(yǎng)下屬并推動團隊凝聚力，能適應高頻出差。
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工作地點
晉安區(qū)福州站
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職位發(fā)布者
邱先生/人力資源
立即溝通
維維食品飲料股份有限公司維維食品飲料股份有限公司（證券簡稱：維維股份）成立于1994年，2000年在上海市證券交易所上市，股票代碼為600300。作為首批獲準在中國上市的大型食品企業(yè)，現已成為豆奶行業(yè)的領軍企業(yè)，是中國最大的豆奶生產企業(yè)，也是中國10家最大食品制造企業(yè)之一。維維股份總部設立在徐州，是一家以“生態(tài)農業(yè)、大糧食、大食品”為主的跨地區(qū)、跨行業(yè)大型企業(yè)集團，是農業(yè)產業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)。在全國各地建有生產基地20余家，擁有完善的產品銷售網絡，實現“地毯式”營銷策略，掌控終端店20多萬家，建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店3萬多家，形成了強大的線上線下B2B、B2C和O2O模式。公司連續(xù)多年占領豆奶粉行業(yè)領頭地位，連續(xù)十年獲得“中國企業(yè)500強”，具有廣闊的渠道資源，產品矩陣豐富，擁有豆奶粉、豆?jié){粉、豆奶飲料、麥片和小食品等五大類70多個品種產品；以年輕化、高端化、時尚化、品質化的品牌形象，不斷開拓新產品、新市場；堅持以米面油深加工產業(yè)為主體、發(fā)揮上下游產業(yè)鏈優(yōu)勢，實現規(guī)模效應。研發(fā)方面擁有多項專利技術，保持大豆食品產業(yè)領先地位，設立有國家級博士后流動工作站，并組建了省級營養(yǎng)與功能研究中心。維維股份現控股股東為徐州市國資公司徐州市新盛投資控股集團有限公司，實際控制人為徐州市國有資產監(jiān)督管理委員會。維維股份積極響應國家號召，發(fā)揮帶頭作用，精耕深耕食品飲料主業(yè)，利用品牌、技術和渠道優(yōu)勢，為廣大消費者打造健康、營養(yǎng)的高附加值豆奶產品，市場發(fā)展前景廣闊，誠聘行業(yè)精英共謀發(fā)展。
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