一、崗位目標(biāo):
1.全面負(fù)責(zé)公司服裝產(chǎn)品的銷售工作;
2.制定并執(zhí)行銷售策略,拓展市場(chǎng)份額,提升品牌知名度,實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)和利潤(rùn)增長(zhǎng)。
二、工作職責(zé):
1.銷售策略制定與執(zhí)行:依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定銷售計(jì)劃、策略和預(yù)算,分解銷售目標(biāo)到個(gè)人或團(tuán)隊(duì),定期評(píng)估調(diào)整。
2.市場(chǎng)拓展與客戶管理:開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,處理客戶投訴和需求,推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買和客戶忠誠(chéng)度提升。
3.銷售團(tuán)隊(duì)管理:招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員,建立激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)銷售能力和業(yè)績(jī)。
4.產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè):與開(kāi)發(fā)部門(mén)協(xié)作,推廣產(chǎn)品,策劃實(shí)施促銷活動(dòng),提升品牌知名度和美譽(yù)度。
5.銷售數(shù)據(jù)分析:分析銷售數(shù)據(jù),提供市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào),為公司決策提供依據(jù)。
6.供應(yīng)鏈協(xié)調(diào):與生產(chǎn)、采購(gòu)等部門(mén)溝通,確保產(chǎn)品供應(yīng)和交付滿足銷售需求。
7.合同管理:審核簽訂銷售合同,監(jiān)督合同執(zhí)行,處理合同變更和糾紛。
三、任職資格:
1.教育背景:??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):5年以上服裝銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3.專業(yè)技能:熟悉服裝市場(chǎng),掌握銷售技巧和客戶管理方法,能使用數(shù)據(jù)分析工具。
4.能力素質(zhì):具備領(lǐng)導(dǎo)、溝通、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)分析和問(wèn)題解決能力,抗壓性強(qiáng)。
5.其他要求:有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,適應(yīng)出差。