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崗位職責：
1. 市場開發(fā)
開拓油氣行業(yè)客戶資源（油田、煉廠、工程總包商等），推廣加熱裝備、鍋爐、壓力容器等高端產(chǎn)品；
挖掘客戶需求，跟進招投標項目，制定針對性銷售策略。
2. 客戶拓展
維護現(xiàn)有客戶（如中石油/中石化/中海油/延長石油/石油煉化廠/國際產(chǎn)油氣企業(yè)），建立設計院、油田公司、工程總包、跨國石油開發(fā)裝備經(jīng)營公司業(yè)務合作關系，以科研創(chuàng)新共同拿省部級獎開拓市場，以項目帶動科研。
聯(lián)絡技術團隊提供解決方案，推動合同簽訂（油田公司不欠款）。
3. 項目落地
主導商務談判、合同條款擬定及風險把控；
跟蹤項目執(zhí)行，協(xié)調生產(chǎn)、技術、售后等部門確保交付滿意度。
4. 市場分析
收集行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化提供建議；
完成年度銷售目標，定期匯報市場進展。
經(jīng)驗及專業(yè)特長要求：
1. 硬性條件
過程裝備與控制工程、機械、能源、化工或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；
3年以上工業(yè)設備（鍋爐/壓力容器/石油裝備優(yōu)先）B2B銷售經(jīng)驗，熟悉油氣行業(yè)運作模式；
具備招投標經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
能快速理解產(chǎn)品參數(shù)（如ASME/GB壓力容器標準）、應用場景；
抗壓能力強，適應高頻出差（油氣項目多位于西北、東北等地，例如新疆、內蒙、黑龍江、吉林、湖北等）；
具備商務談判技巧及資源整合能力。
3.加分項（非必要項目）
有油田公司合作經(jīng)歷和資源
英語熟練（涉及海外項目支持）。
工作地點：華東華南、陜西大區(qū)、東北大區(qū)、西南西藏大區(qū)（可指定）