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一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)展會(huì)項(xiàng)目的展位銷售、贊助合作及相關(guān)增值服務(wù)的推廣，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)分配的銷售指標(biāo)；
2. 開發(fā)新客戶（包括行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商、服務(wù)商等），維護(hù)老客戶關(guān)系，提升客戶復(fù)購(gòu)率及參展?jié)M意度；
3. 深度了解客戶參展需求，結(jié)合展會(huì)定位提供定制化銷售方案（如展位選擇、宣傳組合等），推動(dòng)合作達(dá)成；
4. 參與制定銷售策略，協(xié)助銷售總監(jiān)分解銷售目標(biāo)，跟進(jìn)客戶簽約、款項(xiàng)回收等全流程；
5. 收集市場(chǎng)及競(jìng)品信息（如同類展會(huì)定價(jià)、客戶反饋），為銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持；
6. 配合市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成展會(huì)宣傳推廣、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等工作，確?？蛻魠⒄贵w驗(yàn)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)展、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3年以上展會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉會(huì)展行業(yè)招商流程，有同類型展會(huì)（如特定行業(yè)展會(huì)）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
具備一定客戶資源（行業(yè)企業(yè)、協(xié)會(huì)資源等）者優(yōu)先。
2. 能力要求：
具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)與談判能力，能獨(dú)立完成客戶對(duì)接、需求挖掘及合作簽約；
熟悉展會(huì)銷售邏輯（如展位定價(jià)、贊助權(quán)益設(shè)計(jì)），能快速響應(yīng)客戶疑問并提供解決方案；
具備基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能配合團(tuán)隊(duì)完成集體銷售任務(wù)，樂于分享銷售經(jīng)驗(yàn)；
適應(yīng)展會(huì)行業(yè)節(jié)奏，能承受階段性高強(qiáng)度工作（如招展旺季、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）。
3. 素質(zhì)要求：
目標(biāo)感強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，有積極的進(jìn)取心和抗壓能力；
溝通表達(dá)清晰，親和力佳，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
工作嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng)，能妥善處理客戶的各種問題。
三、其他
能接受出差（如客戶拜訪、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等工作）；
熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶管理系統(tǒng)。