崗位職責(zé):
新店儲(chǔ)備,捷豹路虎品牌
1、根據(jù)廠家的銷售任務(wù)和公司經(jīng)營(yíng)、管理指標(biāo),制定銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃。在總經(jīng)理指導(dǎo)下,制定年度營(yíng)銷計(jì)劃和銷售戰(zhàn)略。制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃。編制年度銷售費(fèi)用預(yù)算,并監(jiān)督執(zhí)行
2、實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài),及時(shí)更新銷售策略和調(diào)整銷售價(jià)格。熟知廠家銷售及二手車商務(wù)政策,取得最高返利。在廠家政策的框架內(nèi)根據(jù)二手車和新車市場(chǎng)變化,提出建議銷售價(jià)格。結(jié)合市場(chǎng)需求變化,協(xié)調(diào)解決內(nèi)外部資源,制定并適時(shí)調(diào)整階段性銷售策略。
3、對(duì)可變部門的客戶滿意度、明/密采和標(biāo)檢等質(zhì)量考核全面管理。對(duì)督促并指導(dǎo)CSS考核,不斷提高客戶滿意度。對(duì)廠家質(zhì)量考核項(xiàng)目合理安排專人負(fù)責(zé),穩(wěn)保通過(guò),牽頭處理重大客戶投訴事件,并安排相關(guān)人員跟蹤解決。
4、牽頭廠家和重大客戶的營(yíng)銷和維護(hù)工作。牽頭拓展與維護(hù)同機(jī)構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系,并指導(dǎo)相關(guān)營(yíng)銷工作。牽頭接待廠家的檢查和工作指導(dǎo),充分獲得并利用資源。
5、庫(kù)存監(jiān)控和訂單管理,合理管控財(cái)務(wù)費(fèi)用。對(duì)庫(kù)存車進(jìn)行監(jiān)控,杜絕大庫(kù)齡車的現(xiàn)象,建立良性庫(kù)存結(jié)構(gòu)。合理采購(gòu)STD,降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,做到毛投資回報(bào)率最大
6、可變部門事業(yè)計(jì)劃中各項(xiàng)指標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成。根據(jù)可變部門事業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)做好規(guī)劃及落實(shí)。結(jié)合實(shí)際,針對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行整改并提升,對(duì)強(qiáng)項(xiàng)總結(jié)并保持
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)。制定和完善部門內(nèi)部工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程,財(cái)務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定,確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范。對(duì)所屬管理人員進(jìn)行績(jī)效管理
任職要求:
1、大學(xué)本科(大專)及以上學(xué)歷,汽車或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
2、6-8年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少4年的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、了解汽車行業(yè)市場(chǎng) 、具有扎實(shí)的汽車方面的專業(yè)知識(shí);具有深入的營(yíng)銷知識(shí);熟悉奧迪產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策,具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識(shí);
4、熟練掌握各類辦公軟件的操作;有駕駛執(zhí)照;
5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力;出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力;較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力;良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。