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職位描述：
1、負(fù)責(zé)核心地面渠道，以及中小渠道的的商務(wù)合作、關(guān)系維護(hù)與日常運(yùn)營(yíng)，按時(shí)完成銷售目標(biāo)與回款任務(wù)；
2、制定并執(zhí)行針對(duì)各渠道的銷售計(jì)劃、促銷方案組合及營(yíng)銷策略，對(duì)渠道進(jìn)行銷售激勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并推動(dòng)銷售提升；
3、拓展與管理政企團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，深入了解政企客戶需求，提供專業(yè)的圖書選品、采購(gòu)方案及定制化服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)所轄客戶的征訂、發(fā)貨協(xié)調(diào)、營(yíng)銷活動(dòng)落地執(zhí)行、對(duì)賬、回款跟蹤等全流程工作。 定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，提供市場(chǎng)反饋，優(yōu)化策略。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；至少3年及以上圖書發(fā)行行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、具備豐富的平臺(tái)及地面渠道（書店、中盤等）銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；具備圖書政企團(tuán)購(gòu)渠道開拓經(jīng)驗(yàn)或擁有穩(wěn)定政企客戶資源者優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的渠道管理能力、銷售與目標(biāo)導(dǎo)向、溝通協(xié)調(diào)能力。強(qiáng)大的執(zhí)行力與責(zé)任心、以及數(shù)據(jù)分析能力。