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工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司年度總體銷售計劃，根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各行業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求商機等信息進(jìn)行深度分析，制定分解本區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊人員具體的銷售目標(biāo)； 2、組織下屬執(zhí)行公司銷售政策及策略，督導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查銷售計劃的完成情況，加強項目拓展的進(jìn)程管理工作，出現(xiàn)偏差及時糾正，遇到困難協(xié)同解決，確保實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)； 3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本行業(yè)/區(qū)域市場活動計劃及具體的展業(yè)方案，促進(jìn)公司及品牌的形象提升； 4、了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶需求并對客戶內(nèi)部情況進(jìn)行深度跟蹤及反饋； 5、負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查下屬定期訪問及周報數(shù)據(jù)，全方位信息掌控； 6、及時處理客戶異議和投訴，提升客戶滿意度，營造長期穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系群體； 7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所轄行業(yè)/區(qū)域市場特點，組織下屬收集本行業(yè)/區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的市場銷售策略等信息并進(jìn)行深度分析、預(yù)測研判、制定策略、信息反饋，提出所負(fù)責(zé)的確的意見建議； 8、對客戶檔案、交易記錄等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析給出結(jié)論；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性、完整性，為公司銷售策略的制定提供支持； 9、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要及規(guī)章制度，組織本區(qū)域的招聘、培訓(xùn)、業(yè)績、考核等工作，制定分解考核目標(biāo)、定期溝通、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團(tuán)隊凝聚力和合作精神，建立一支高效的銷售團(tuán)隊，順利達(dá)成銷售目標(biāo)。 任職資格： 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機、電氣自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上的銷售經(jīng)歷、網(wǎng)安設(shè)備銷售或電力行業(yè)運維服務(wù)等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；具有自動化、信息安全、電力、電網(wǎng)、石化行業(yè)背景的優(yōu)先考慮； 3、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)、拓展能力及管理銷售團(tuán)隊的綜合能力; 4、能獨立開發(fā)新客戶，工作認(rèn)真，責(zé)任心強，能熟練使用辦公軟件； 5、具有強烈的事業(yè)心與責(zé)任感，能承受較大的工作壓力，團(tuán)隊協(xié)作精神強，能接受新的任務(wù)挑戰(zhàn)。