崗位職責(zé):
1、對所屬經(jīng)營單元經(jīng)營目標(biāo)負(fù)總責(zé);
2、必須親自參與項(xiàng)目,并對所屬經(jīng)營單元項(xiàng)目的推進(jìn)做到全程的把控;
3、組建和管理所負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊(duì),并負(fù)責(zé)下轄銷售及售前工程師的業(yè)績考核;
4、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略制訂所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的年度營銷規(guī)劃、執(zhí)行銷售政策、進(jìn)行銷售任務(wù)分解、過程督導(dǎo),完成公司分配的團(tuán)隊(duì)凈利潤指標(biāo);
5、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所負(fù)責(zé)市場特點(diǎn),組織下屬收集所負(fù)責(zé)市場的產(chǎn)品行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷
售策略等信息并進(jìn)行深度分析、預(yù)測研判、制定策略、信息反饋,提出明確的意見建議;
7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)和開拓新的銷售渠道和客戶,并做好所負(fù)責(zé)市場的銷售渠道及客戶的管理工作;
8、其他銷售過程中涉及到的包括但不限于項(xiàng)目跟進(jìn)、合同簽訂等銷售日常工作。
9、負(fù)責(zé)所屬經(jīng)營單元售前工程師的管理工作,包括但不限于售前工程師的人才選拔、培養(yǎng)和監(jiān)督考核。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上的銷售經(jīng)歷,具有制造業(yè)、工業(yè)自動(dòng)化、電力行業(yè)背景;
3、有電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)、鋼鐵冶金、石油石化等直接客戶資源;
4、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感,能承受較大的工作壓力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng),能接受新的任務(wù)挑戰(zhàn)。