職位描述
家具/家居/家電建材
1、崗位職責
（1）渠道體系搭建：負責指定區(qū)域工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡的開發(fā)、建設、優(yōu)化與維護，完成渠道布局目標。
（2）合作伙伴開發(fā)：主動尋找、評估、談判并簽約具備工程業(yè)務能力的經(jīng)銷商、代理商（工程商），并完成培訓。
（3）賦能與支持：為工程經(jīng)銷商提供全方位支持，包括但不限于產(chǎn)品培訓、技術方案支持、報價支持、項目陪談、商務授權等，助力其成功拿下項目。
（4）渠道管理：制定并執(zhí)行渠道政策，維護市場秩序，防止竄貨亂價，激發(fā)渠道伙伴的銷售積極性。
（5）信息收集與反饋：收集市場信息、競爭對手的渠道策略與產(chǎn)品動態(tài)，并反饋給公司以優(yōu)化產(chǎn)品和策略。
（6）銷售目標達成：通過管理的渠道網(wǎng)絡，間接完成公司制定的工程渠道銷售回款目標。
2、任職要求
（1）必備經(jīng)驗：
①3-5年以上建材、電氣、照明、智能家居或相關行業(yè)的渠道開發(fā)經(jīng)驗，有工程渠道（To B渠道）開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
②擁有一定的工程商資源或相關人脈網(wǎng)絡，知道如何找到并說服他們加盟合作。
③熟悉渠道管理的各種模式和政策，有能力管理好合作伙伴。
（2）核心能力：
①卓越的商務談判能力：能夠清晰闡述合作共贏的價值，成功簽約合作伙伴。
②賦能與服務意識：不是簡單的“管理”渠道，而是“服務”渠道，具備強大的培訓和支持能力，成為工程商的后盾。
③市場洞察力：能敏銳判斷哪些工程商有潛力，并了解不同區(qū)域的市場特點。
④人際連接能力：善于與各類人建立并維持良好關系。
學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
⑤其他：能適應經(jīng)常性出差。
（1）渠道體系搭建：負責指定區(qū)域工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡的開發(fā)、建設、優(yōu)化與維護，完成渠道布局目標。
（2）合作伙伴開發(fā)：主動尋找、評估、談判并簽約具備工程業(yè)務能力的經(jīng)銷商、代理商（工程商），并完成培訓。
（3）賦能與支持：為工程經(jīng)銷商提供全方位支持，包括但不限于產(chǎn)品培訓、技術方案支持、報價支持、項目陪談、商務授權等，助力其成功拿下項目。
（4）渠道管理：制定并執(zhí)行渠道政策，維護市場秩序，防止竄貨亂價，激發(fā)渠道伙伴的銷售積極性。
（5）信息收集與反饋：收集市場信息、競爭對手的渠道策略與產(chǎn)品動態(tài)，并反饋給公司以優(yōu)化產(chǎn)品和策略。
（6）銷售目標達成：通過管理的渠道網(wǎng)絡，間接完成公司制定的工程渠道銷售回款目標。
2、任職要求
（1）必備經(jīng)驗：
①3-5年以上建材、電氣、照明、智能家居或相關行業(yè)的渠道開發(fā)經(jīng)驗，有工程渠道（To B渠道）開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
②擁有一定的工程商資源或相關人脈網(wǎng)絡，知道如何找到并說服他們加盟合作。
③熟悉渠道管理的各種模式和政策，有能力管理好合作伙伴。
（2）核心能力：
①卓越的商務談判能力：能夠清晰闡述合作共贏的價值，成功簽約合作伙伴。
②賦能與服務意識：不是簡單的“管理”渠道，而是“服務”渠道，具備強大的培訓和支持能力，成為工程商的后盾。
③市場洞察力：能敏銳判斷哪些工程商有潛力，并了解不同區(qū)域的市場特點。
④人際連接能力：善于與各類人建立并維持良好關系。
學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
⑤其他：能適應經(jīng)常性出差。
工作地點
長沙雨花區(qū)銘誠國際
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職位發(fā)布者
蔣女士/HRM
昨日活躍立即溝通
深思控股集團公司榮譽：源自1987.建筑電氣產(chǎn)品專業(yè)提供商■中國電器附件行業(yè)標準制定者之一■中國建材家居百強■建材家居行業(yè)消費者信賴品牌■工業(yè)4.0踐行者■擁有國內(nèi)最大的電工產(chǎn)業(yè)制造工業(yè)園“中國建材家居百強企業(yè)”“建材家居消費者信賴品牌”“中國建筑電氣十大品牌”等榮譽稱號。湖南深思集團始創(chuàng)于1987年，是一家集研發(fā)、制造、營銷于一體的建筑電氣企業(yè)。深思控股旗下?lián)碛泻仙钏茧姽崢I(yè)有限公司、中山市深思照明有限公司、湖南深思電器有限公司、婁底市中科金谷房地產(chǎn)有限公司等多家全資子公司。深思電工是湖南省電工產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，同時也是國內(nèi)成立時間最早、產(chǎn)值最大、綜合競爭力最強的電工企業(yè)之一。深思制造的產(chǎn)品涵蓋建筑電器、照明電器、衛(wèi)浴五金等領域，以電工電料、家居照明、電線電纜、衛(wèi)浴五金、集吊電器五大品類為主，同時經(jīng)營排插、斷路器、弱電線等電氣附件產(chǎn)品。作為湖南的產(chǎn)業(yè)龍頭，在注重自身發(fā)展的同時，深思也帶動了整個湖南電工產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)值的迅猛提升，使湖南電工產(chǎn)業(yè)群一躍而成為全國三大電工產(chǎn)業(yè)基地之一。深思的努力獲得了眾多權威機構認可，先后榮獲國家工商總局頒發(fā)“中國馳名商標”，并獲得政府部門認定的“高新技術企業(yè)”、“湖南省著名商標”、“湖南省名牌產(chǎn)品”、“質(zhì)量信譽A級企業(yè)”等榮譽稱號。2009年著名主持人李湘簽約為深思形象代言人，2010年、2013年、2016年，深思在央視3套、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、江西經(jīng)視、河南經(jīng)視等各大電視臺大規(guī)模投放廣告，深思電工自此由行業(yè)知名品牌轉(zhuǎn)化為家喻戶曉的公眾品牌。聯(lián)系我們：人力資源部電話：0731-82293304MAIL：hr-zhaopin@ssdg.cn網(wǎng)址：http://www.ssdg.cn
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