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一、服務(wù)對象 1、服務(wù)于銷售開發(fā)的代理商渠道合作、項(xiàng)目合伙人服務(wù)、協(xié)會渠道、居間人渠道、行業(yè)資源和同業(yè)資源渠道以及產(chǎn)品應(yīng)用合作伙伴等相關(guān)渠道。? 2、服務(wù)于公司已經(jīng)開發(fā)的上述相關(guān)渠道。? 3、服務(wù)于該崗位人員自行開發(fā)的上述相關(guān)渠道。? 4、自行開發(fā)的上述相關(guān)渠道。 二、工作職責(zé) 1、銷售開發(fā)渠道的服務(wù)與管理 （1）整理完善銷售開發(fā)的渠道資料，并錄入 CRM 系統(tǒng)，確保渠道信息的完整性與準(zhǔn)確性。 （2）與銷售明確分工，區(qū)分不同的渠道對接服務(wù)，避免工作沖突，提高服務(wù)效率。 （3）及時向渠道傳遞公司信息、產(chǎn)品介紹、典型項(xiàng)目介紹、新的合作方式以及技術(shù)和銷售等培訓(xùn)內(nèi)容，增強(qiáng)渠道對公司的了解與合作信心。 （4）負(fù)責(zé)渠道及其客戶來公司的接待工作，展現(xiàn)公司良好形象。 （5）進(jìn)行業(yè)績管理、工作過程管理以及銷售對接渠道的工作質(zhì)量檢查，確保渠道合作的順利推進(jìn)與效果。 2、公司已開發(fā)渠道的服務(wù)與管理 （1）整理完善公司開發(fā)的渠道資料并錄入 CRM 系統(tǒng)。 （2）與公司項(xiàng)目指定的銷售區(qū)分對接服務(wù)，保障工作有序開展。 （3）及時傳遞公司各類信息與培訓(xùn)內(nèi)容。 （4）負(fù)責(zé)接待工作，加強(qiáng)與渠道及其客戶的溝通。 （5）進(jìn)行業(yè)績、工作過程管理及銷售對接渠道工作質(zhì)量檢查，同時渠道經(jīng)理本人直接對接銷售工作，確保信息流通順暢與合作緊密。 3、自行開發(fā)渠道的服務(wù)與管理 （1）整理完善自行開發(fā)的渠道資料并錄入 CRM 系統(tǒng)。 （2）與公司項(xiàng)目指定的銷售明確對接分工。 （3）及時傳遞公司相關(guān)信息與培訓(xùn)內(nèi)容。 （4）負(fù)責(zé)接待工作，提升渠道滿意度。 （5）進(jìn)行業(yè)績、工作過程管理及銷售對接渠道工作質(zhì)量檢查，渠道經(jīng)理直接對接銷售工作，深入把握渠道動態(tài)。 4、渠道開拓 （1）通過網(wǎng)絡(luò)傳播主動開展渠道開拓工作，利用網(wǎng)絡(luò)平臺擴(kuò)大渠道影響力與覆蓋面。 （2）借助公司的網(wǎng)絡(luò)營銷部門資源，開拓對接渠道，實(shí)現(xiàn)資源整合與協(xié)同發(fā)展。 （3）通過渠道的轉(zhuǎn)介紹開發(fā)新渠道，利用現(xiàn)有渠道的人脈與資源拓展業(yè)務(wù)。 （4）收集各種渠道的拓展信息和資源，為渠道開拓提供有力支持。 三．主要協(xié)作方 1、與銷售部門緊密協(xié)作，獲取銷售信息與需求，共同推進(jìn)渠道合作與業(yè)務(wù)發(fā)展。 2、依靠網(wǎng)絡(luò)營銷部門的專業(yè)能力，助力渠道開拓與推廣，提升渠道知名度與吸引力。 3、獲取商務(wù)技術(shù)支持，為渠道提供專業(yè)的解決方案與技術(shù)指導(dǎo)，增強(qiáng)渠道競爭力。 4、在人員管理、行政支持等方面得到協(xié)助，保障工作的順利進(jìn)行。 5、在成本控制、預(yù)算管理等方面得到專業(yè)支持，確保渠道合作的財務(wù)合理性與可持續(xù) 任職資格： 1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，暖通、熱能、機(jī)電、自動化、文科銷售、管理類專業(yè)；3 - 5 年渠道管理、銷售等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有開拓維護(hù)案例更佳。 2、年齡與身體：40 歲以下，性別有要求，能出差，適應(yīng)力、抗壓性強(qiáng)。 3、溝通能力良好，有銷售意識，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，能快速掌握產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、行業(yè)及渠道管理知識，適應(yīng)市場變化。 4、熟悉 CRM 系統(tǒng)等業(yè)務(wù)軟件操作。勤快主動，責(zé)任心、敬業(yè)心強(qiáng)，主動擔(dān)責(zé)，高效完成任務(wù)，對結(jié)果負(fù)責(zé)。 5、誠信度高，資源優(yōu)勢：有客戶和行業(yè)資源者優(yōu)先，助公司快速開拓渠道，促業(yè)務(wù)增長與市場布局。 工作成果目標(biāo)達(dá)成： 1、代理商渠道合作：自行開發(fā)礦山類系統(tǒng)設(shè)備渠道合作伙伴達(dá)到 10 家。自行開發(fā)供熱制冷 + 新風(fēng)系統(tǒng)渠道合作伙伴達(dá)到 10 家。自行開發(fā)行業(yè)電氣自動化渠道合作伙伴達(dá)到 5 家。 2、項(xiàng)目合伙人服務(wù)：自行開發(fā)項(xiàng)目合伙人達(dá)到 5 家。 3、協(xié)會渠道：自行開發(fā)協(xié)會渠道達(dá)到 2 家。 4、居間人渠道：自行開發(fā)居間人渠道達(dá)到 5 家。 5、行業(yè)資源和同業(yè)資源渠道：自行開發(fā)行業(yè)資源和同業(yè)資源渠道達(dá)到 20 家 產(chǎn)品應(yīng)用合作伙伴：自行開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用合作伙伴達(dá)到 5 家。