崗位要求:
1.負(fù)責(zé)公司電力專業(yè)軟件產(chǎn)品在華中、西北區(qū)域市場的推廣與銷售工作,深度開拓地區(qū)客戶,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
2. 客戶關(guān)系管理: 建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)電網(wǎng)公司、電力調(diào)度控制中心、經(jīng)研院等關(guān)鍵客戶的長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系,特別是與調(diào)度等生產(chǎn)技術(shù)部門的客戶。
3. 需求洞察與方案呈現(xiàn): 深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求,能有效將公司復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品和解決方案轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值,組織并進(jìn)行技術(shù)交流、產(chǎn)品演示和解決方案宣講。
4. 項(xiàng)目全過程管理: 獨(dú)立負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘、招投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂的全銷售流程,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)資源確保項(xiàng)目順利落地。
5. 市場信息分析: 收集、分析區(qū)域市場動(dòng)態(tài)、競爭對手情況及行業(yè)政策變化,為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有力支持。
二、任職資格
1. 教育背景: 電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化、電氣工程、高電壓技術(shù)、繼電保護(hù)等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn): 具備3年及以上電力行業(yè)相關(guān)市場銷售或技術(shù)銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉電網(wǎng)企業(yè)的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。
*優(yōu)先考慮:有電力系統(tǒng)分析軟件、生產(chǎn)管理類軟件(如保護(hù)整定、調(diào)度運(yùn)行、檢修計(jì)劃、安穩(wěn)控制等)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
*優(yōu)先考慮: 有電網(wǎng)公司內(nèi)部技術(shù)崗位工作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)銷售者優(yōu)先。
3. 客戶資源: 在華中或西北地區(qū)的電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)(尤其是省/地市級調(diào)度、運(yùn)檢、保護(hù)部門)擁有一定的客戶資源基礎(chǔ)和人際網(wǎng)絡(luò)。
4. 核心能力: 具備出色的市場拓展能力、商務(wù)談判能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力,能夠獨(dú)立開拓新市場、新客戶。
5. 個(gè)人素質(zhì):
· 性格沉穩(wěn),具備良好的抗壓能力和心理素質(zhì),能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
· 誠實(shí)守信,擁有高度的責(zé)任心和職業(yè)操守。
· 目標(biāo)驅(qū)動(dòng),結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的成就欲望和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
該崗位主要負(fù)責(zé)鄭州,西安或蘭州等華中、西北區(qū)域市場開拓與銷售,不需常駐廣州公司總部,薪資面議,因平臺(tái)關(guān)于薪資部分可選不多,有意向可先溝通。