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獸藥業(yè)務經理職位描述
職位名稱：獸藥業(yè)務經理
所屬部門：銷售部
匯報對象：銷售總監(jiān)/總經理
核心目標：負責指定區(qū)域/渠道的獸藥銷售任務達成，維護客戶關系，拓展市場份額，推動公司獸藥產品在養(yǎng)殖端的落地與復購。
一、核心工作職責
1. 銷售業(yè)績達成：制定區(qū)域/渠道銷售計劃，完成公司下達的銷售額、利潤、回款等業(yè)績指標；精準拆解目標，跟蹤進度并及時調整策略。
2. 市場開發(fā)與維護：開發(fā)新客戶（養(yǎng)殖場、獸藥經銷商、獸醫(yī)站等），建立客戶檔案；維護核心老客戶關系，提升客戶滿意度與復購率，解決客戶合作中的問題。
3. 產品推廣與動銷：向客戶專業(yè)講解公司獸藥產品（疫苗、抗生素、消毒劑等）的功效、用法用量、注意事項；組織產品推廣會、技術培訓會，提升產品市場滲透率。
4. 市場信息收集：調研區(qū)域內競品動態(tài)（價格、促銷、產品優(yōu)勢）、養(yǎng)殖行業(yè)趨勢、政策變化（如獸藥使用規(guī)范），定期反饋給公司，為產品迭代和策略調整提供依據。
5. 團隊協(xié)作與支持：配合技術部門為客戶提供專業(yè)技術服務（如疾病診斷、用藥方案建議）；協(xié)助內勤完成訂單處理、貨款跟進等工作，確保銷售流程順暢。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，畜牧獸醫(yī)、動物醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經驗要求：2年以上獸藥/飼料/養(yǎng)殖行業(yè)銷售經驗，有區(qū)域銷售管理或大客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先；熟悉當地養(yǎng)殖市場（規(guī)模場、散戶分布）及獸藥銷售渠道者加分。
3. 能力要求：具備較強的溝通談判能力、市場開拓能力和抗壓能力；能獨立完成客戶拜訪、商務洽談及合同簽訂；有一定的技術基礎，能解答客戶基礎用藥疑問。
4. 素質要求：責任心強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神；能適應長期出差（區(qū)域內為主）；持有駕駛證并熟練駕駛。
三、其他信息
- 工作地點：全省區(qū)域（需服從區(qū)域分配）
- 薪資結構：底薪+高額提成+績效獎金+年終分紅（上不封頂）
- 福利保障：五險一金、節(jié)日福利、帶薪年假、差旅補貼、專業(yè)培訓。