崗位職責(zé):
1. 大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作:獨(dú)立負(fù)責(zé)日化行業(yè)頭部企業(yè)的開發(fā)、需求溝通,產(chǎn)品推進(jìn),合作洽談,商務(wù)關(guān)系維護(hù),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;
2. 銷售目標(biāo)管理:制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域及客戶群的銷售策略與計(jì)劃,高效完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3. 市場(chǎng)策略與洞察:深入洞察日化有機(jī)硅原料的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化,為產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
4. 全方位客戶管理:從商務(wù)談判、技術(shù)對(duì)接、合同簽訂到貨款回收、客戶服務(wù),進(jìn)行全生命周期管理,助理業(yè)務(wù)會(huì)配合公司流程操作,共同提供提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5. 跨部門協(xié)同:高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì),為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)解決方案。
任職要求:
1. 5年及以上日化銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),必須具備豐富的日化行業(yè)大客戶資源:擁有成熟的國(guó)內(nèi)外知名日化企業(yè),或其核心代工廠的采購(gòu)、研發(fā)部門人脈資源和成功合作經(jīng)驗(yàn)者將獲優(yōu)先考慮。
2. 商務(wù)能力:具備出色的談判技巧、客戶關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)能力,能獨(dú)立進(jìn)行復(fù)雜的商務(wù)談判并促成合作。
3. 戰(zhàn)略思維與結(jié)果導(dǎo)向:具備強(qiáng)烈的成就驅(qū)動(dòng)意識(shí),能以結(jié)果為導(dǎo)向,制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)策略。