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職務(wù)概述 在授權(quán)管理的銷售區(qū)域，全權(quán)負責(zé)完成產(chǎn)品銷售目標, 開拓新市場新業(yè)務(wù), 對市場, 客戶和競爭對手信息進行收集和分析, 與客戶建立長期友好合作關(guān)系。協(xié)調(diào)/協(xié)助處理交付及時性、客戶滿意度、質(zhì)量問題及售后問題等。 詳細職責(zé) ?新客戶的開發(fā)、商務(wù)政策的制定和談判，協(xié)調(diào)技術(shù)對接。合同的初審修改，組織職能部門進行合同評審，完善和簽署商務(wù)合同。 ?負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的非公路業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)銷售額目標和市場占有率目標，達到客戶滿意。根據(jù)美馳公司的商務(wù)政策和業(yè)務(wù)流程進行產(chǎn)品的推廣和營銷 ?和指定區(qū)域內(nèi)的客戶建立并保持長期的合作關(guān)系，確保美馳向客戶提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)支持和增值服務(wù) ?制定銷售計劃，辨識商業(yè)機會，和公司的整體年度運營規(guī)劃AOP以及公司整體業(yè)務(wù)策略保持一致 ?密切監(jiān)控競爭對手的行動、客戶的新項目以及客戶的戰(zhàn)略調(diào)整，和非公路業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理一起采取相應(yīng)的行動 ?密切監(jiān)控客戶的庫存數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，搜集客戶、競爭對手以及行業(yè)內(nèi)的各種有效數(shù)據(jù)加以分析，從而找到商業(yè)機會，提供合理預(yù)測判斷 ?貫徹執(zhí)行針對具體客戶的銷售策略，從而提高在指定區(qū)域內(nèi)的銷售額和市場占有率 ?對各種問題的解決，參與并提供支持，包括可能的質(zhì)量問題、交貨問題、服務(wù)和培訓(xùn)需求等 ?輔助非公路業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理建立銷售流程，有效的管理各類商務(wù)過程 ?及時收取貨款，根據(jù)公司的商務(wù)政策，保證客戶的應(yīng)收賬款在合理范圍內(nèi)? ?和其他相關(guān)部門保持良好合作和溝通協(xié)調(diào)，和產(chǎn)品線經(jīng)理以及工程部門保持密切聯(lián)系，確保新項目有效開展，跟蹤新項目的實時進展，協(xié)調(diào)解決客戶反饋的售后問題，提供持續(xù)的客戶服務(wù)和支持。 ?與客戶進行合同談判，確保合同條款符合公司利益，輔助上級非公路業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理簽訂銷售合同。 ?關(guān)注客戶的反饋和意見，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。 能力 推廣公司核心價值 團隊合作導(dǎo)向 誠信原則 具備項目銷售的經(jīng)驗 推動團隊提升 在公司銷售及商業(yè)道德準則下，具有開創(chuàng)性思維，開拓新型銷售 有較強的抗壓能力，能夠在工作中面對各種挑戰(zhàn)和壓力，保持積極樂觀的心態(tài)，處理好各種復(fù)雜情況 教育 / 經(jīng)驗 ?機械或汽車工程專業(yè)，市場營銷等本科學(xué)歷 ?在工程機械行業(yè)領(lǐng)域有至少3年的銷售或工程應(yīng)用的工作經(jīng)歷 ?對車橋及零部件知識較熟悉 ?可以經(jīng)常出差、吃苦耐勞、能較好得維護客戶關(guān)系 ?熟練掌握常見的辦公軟件Excel,Word,PPT ?優(yōu)秀的英語聽說讀寫的能力