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職務(wù)概述
? 遵循既定程序和指導原則，在整個銷售周期內(nèi)為康明斯的產(chǎn)品和服務(wù)提供銷售支持進行全周期的銷售活動；
? 工作內(nèi)容以計劃、訂單、預測、銷售報告為主，同時維護好徐工各BU的業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系。
詳細職責
? 建立和維持積極的客戶關(guān)系，爭取忠誠度和未來銷售；
? 制定工作計劃并安排工作優(yōu)先順序，以達成與組織目標一致的承諾；
? 保持本部門和其他部門之間的良好溝通和協(xié)調(diào)，以支持客戶滿意度、銷售目標和康明斯文化目標；
? 銷售預測 - 從內(nèi)部和外部來源收集和評估客戶數(shù)據(jù)；與歷史數(shù)據(jù)進行比較，確定有用的信息并創(chuàng)建未來消費模式的預測。
? 實現(xiàn)收益和利潤目標。通過使用康明斯銷售流程，并執(zhí)行從引線到銷售的銷售周期的操作，確?？蛻魸M意度。
? 客戶策劃 - 通過審核相對于目標需求的狀態(tài)，并根據(jù)目標跟蹤進度來確定推動業(yè)務(wù)和/或客戶戰(zhàn)略執(zhí)行的目標。
工作能力
? 以行動為導向 - 以緊迫感、充沛的精力和熱情積極抓住新機遇和應(yīng)對新挑戰(zhàn)
? 協(xié)作 - 建立合作伙伴關(guān)系并與他人協(xié)作，以達成共同目標
? 有效溝通 - 發(fā)展和實現(xiàn)多模式溝通，清晰了解不同受眾的特定需求
? 以顧客為中心 - 建立穩(wěn)固的顧客關(guān)系，提供以顧客為中心的解決方案
? 自我發(fā)展 - 使用正式和非正式發(fā)展渠道，積極尋找新的方式發(fā)展和鍛煉自己
教育 / 經(jīng)驗
? 本科學歷，機械、市場、管理、宣傳等專業(yè)；
? 具備較強的責任心，較強的學習能力；
? 熟練掌握常見的辦公軟件。