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工作職責(zé)：
（一）需求錨定：精準捕捉市場與客戶需求
（1）跟蹤全球醫(yī)藥研發(fā)動態(tài)（如 FDA/CDE 審批進展、熱門靶點趨勢、臨床痛點），通過 Scifinder、臨床試驗數(shù)據(jù)庫及客戶訪談（CRO / 藥企 / 科研機構(gòu)），挖掘未被滿足的需求（如特定疾病領(lǐng)域檢測試劑、創(chuàng)新藥物分子砌塊等），形成需求分析報告。
（2）開展競品深度分析，包括競品技術(shù)路線、性能參數(shù)、定價策略、市場份額及合規(guī)認證，明確自有產(chǎn)品差異化定位，輸出競品分析與產(chǎn)品價值主張文檔。
（3）將客戶需求轉(zhuǎn)化為可落地的產(chǎn)品指標，協(xié)同研發(fā)團隊制定產(chǎn)品開發(fā)路線圖，確保產(chǎn)品方向匹配市場需求。
（4）協(xié)助前端銷售業(yè)務(wù)專業(yè)技術(shù)支持，協(xié)助銷售大額訂單簽約率轉(zhuǎn)化；
（二）學(xué)術(shù)賦能：構(gòu)建品牌專業(yè)度與客戶信任
（1）設(shè)計客戶學(xué)術(shù)服務(wù)體系，包括產(chǎn)品操作培訓(xùn)（如實驗室人員試劑使用培訓(xùn)）、技術(shù)支持（如故障排查、實驗方案優(yōu)化），收集客戶反饋并反哺研發(fā)團隊，推動產(chǎn)品迭代（如優(yōu)化試劑抗干擾能力）。
（2）聯(lián)動市場團隊制定學(xué)術(shù)推廣策略，例如組織 “新藥研發(fā)技術(shù)研討會”“試劑臨床應(yīng)用沙龍”，通過專業(yè)內(nèi)容傳遞產(chǎn)品價值，提升品牌在醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)形象與客戶粘性。
（三）全球化拓展：助力產(chǎn)品布局國際市場
（1）調(diào)研目標海外市場（如歐美、印度、東南亞）的政策法規(guī)（如注冊要求、醫(yī)保政策）、市場需求（如基層實驗室對高性價比試劑的需求）與競爭格局，制定區(qū)域化產(chǎn)品推廣策略（如為新興市場定制基礎(chǔ)試劑套餐）。
（2）協(xié)同海外團隊（如區(qū)域銷售、當?shù)胤ㄒ?guī)專員）推進產(chǎn)品國際注冊（如 FDA 備案、CE 認證），確保產(chǎn)品合規(guī)入市；同時優(yōu)化海外渠道（如與當?shù)胤咒N商合作、入駐國際電商平臺），提升產(chǎn)品市場滲透率。
（3）參與全球化戰(zhàn)略落地，例如在公司并購海外企業(yè)后，推動雙方產(chǎn)品線整合（如統(tǒng)一產(chǎn)品編碼、共享庫存資源），實現(xiàn) “全球產(chǎn)品庫協(xié)同”，降低跨境運營成本。
崗位要求：
（一）學(xué)歷與專業(yè)背景
（1）本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、化學(xué)、生物工程等相關(guān)專業(yè)，碩士及以上學(xué)歷優(yōu)先。
（2）3 年以上醫(yī)藥行業(yè)（如 IVD 試劑、藥物分子砌塊、創(chuàng)新藥）產(chǎn)品經(jīng)理或相關(guān)崗位經(jīng)驗，有全球化產(chǎn)品運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
（二）核心能力要求
（1）需求洞察與分析能力：能通過數(shù)據(jù)與調(diào)研精準捕捉市場需求，具備將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品指標的能力。
（2）跨部門協(xié)同能力：善于溝通協(xié)調(diào)，能推動多團隊高效合作，解決跨部門沖突。
（3）學(xué)術(shù)與商業(yè)結(jié)合能力：既能用專業(yè)語言（如科研數(shù)據(jù)、臨床價值）與客戶溝通，又能制定商業(yè)化推廣策略。
（4）有較強的產(chǎn)品導(dǎo)向商業(yè)價值轉(zhuǎn)化的意識；
（三）其他要求
（1）具備較強的邏輯思維與數(shù)據(jù)敏感度，熟練使用 Excel、PPT、項目管理工具（如 Jira、Asana）。
（2）工作嚴謹負責(zé)，抗壓能力強，能適應(yīng)快節(jié)奏的產(chǎn)品開發(fā)與市場響應(yīng)需求。