職位描述
C端客戶B端客戶
崗位職責:
1. 拓展全球目標戰(zhàn)略客戶
1.1. 負責市場研究，對客戶、同行、細分市場信息進行統(tǒng)計分析研究，提交市場分析報告。
1.2. 組織好海外展會、交流會、研討會、產(chǎn)品推廣會的進行并確保宣傳效果。
1.3. 聚焦海外優(yōu)質(zhì)項目、優(yōu)質(zhì)客戶，快速推進世界 500 強等全球目標客戶戰(zhàn)略的拓展與維護，做好重大項目的報價投標決策。
2. 國際化戰(zhàn)略規(guī)劃
2.1. 每年底分析和研究公司戰(zhàn)略及經(jīng)營目標，組織擬定優(yōu)化下年度國際化戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.2. 有效管理公司國際業(yè)績增長、國際人才培養(yǎng)、海外布局等戰(zhàn)略經(jīng)營目標。
3. 年度經(jīng)營指標管理
3.1. 根據(jù)公司年度經(jīng)營目標 (發(fā)貨、到賬、凈利潤、新簽合同額、兩項資金等)，月度細化分解 KPI 至分管區(qū)域每一個人員，確保年度業(yè)績指標的完成。
3.2. 擬定年度部門預算，并控制好預算執(zhí)行。
3.3. 貫徹友商溝通，收集分析競爭對手信息，杜絕惡意競爭，保證公司利益實現(xiàn)。
3.4. 負責所負責區(qū)域貨款按合同約定回收，擬定應收款管理有效措施，控制應收賬款規(guī)模，并承擔管理責任。
4. 團隊管理
4.1. 培養(yǎng)、發(fā)展營銷隊伍，協(xié)同人力資源找聘友商優(yōu)秀人員，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，提升國際營銷水平。
5. 外部聯(lián)絡
5.1. 做好外部聯(lián)絡協(xié)同，積極對接海外政企、商會、行業(yè)協(xié)會、使領館等機構(gòu)，充分整合利用優(yōu)勢資源。
6. 風險控制
6.1. 熟悉國家合同法、海關法律法規(guī)、公司各類制度及業(yè)務流程，保證業(yè)務進行合規(guī)合法，把控違法違紀風險。
任職要求:
1.5年及以上相關工作經(jīng)驗，其中2年及以上管理工作經(jīng)驗；
2.中級職稱及以上；
3.很強的分析判斷、組織、指導能力及溝通協(xié)調(diào)能力；
4.很強的執(zhí)行能力和團隊管理能力；
5.較強的人際交往能力、中英文書面和口頭表達能力；
6.能承受較強的工作壓力，辦事思路縝密、細心、具有責任心；
7.熟悉外貿(mào)管理及進出口流程等相關業(yè)務知識；
8掌握國際市場動態(tài)及相關行業(yè)政策和法律法規(guī)；
9.豐富的營銷經(jīng)驗和管理經(jīng)驗；
10.熟練使用電腦及各種辦公軟件,熟悉AI應用及理論知識。
1. 拓展全球目標戰(zhàn)略客戶
1.1. 負責市場研究，對客戶、同行、細分市場信息進行統(tǒng)計分析研究，提交市場分析報告。
1.2. 組織好海外展會、交流會、研討會、產(chǎn)品推廣會的進行并確保宣傳效果。
1.3. 聚焦海外優(yōu)質(zhì)項目、優(yōu)質(zhì)客戶，快速推進世界 500 強等全球目標客戶戰(zhàn)略的拓展與維護，做好重大項目的報價投標決策。
2. 國際化戰(zhàn)略規(guī)劃
2.1. 每年底分析和研究公司戰(zhàn)略及經(jīng)營目標，組織擬定優(yōu)化下年度國際化戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.2. 有效管理公司國際業(yè)績增長、國際人才培養(yǎng)、海外布局等戰(zhàn)略經(jīng)營目標。
3. 年度經(jīng)營指標管理
3.1. 根據(jù)公司年度經(jīng)營目標 (發(fā)貨、到賬、凈利潤、新簽合同額、兩項資金等)，月度細化分解 KPI 至分管區(qū)域每一個人員，確保年度業(yè)績指標的完成。
3.2. 擬定年度部門預算，并控制好預算執(zhí)行。
3.3. 貫徹友商溝通，收集分析競爭對手信息，杜絕惡意競爭，保證公司利益實現(xiàn)。
3.4. 負責所負責區(qū)域貨款按合同約定回收，擬定應收款管理有效措施，控制應收賬款規(guī)模，并承擔管理責任。
4. 團隊管理
4.1. 培養(yǎng)、發(fā)展營銷隊伍，協(xié)同人力資源找聘友商優(yōu)秀人員，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，提升國際營銷水平。
5. 外部聯(lián)絡
5.1. 做好外部聯(lián)絡協(xié)同，積極對接海外政企、商會、行業(yè)協(xié)會、使領館等機構(gòu)，充分整合利用優(yōu)勢資源。
6. 風險控制
6.1. 熟悉國家合同法、海關法律法規(guī)、公司各類制度及業(yè)務流程，保證業(yè)務進行合規(guī)合法，把控違法違紀風險。
任職要求:
1.5年及以上相關工作經(jīng)驗，其中2年及以上管理工作經(jīng)驗；
2.中級職稱及以上；
3.很強的分析判斷、組織、指導能力及溝通協(xié)調(diào)能力；
4.很強的執(zhí)行能力和團隊管理能力；
5.較強的人際交往能力、中英文書面和口頭表達能力；
6.能承受較強的工作壓力，辦事思路縝密、細心、具有責任心；
7.熟悉外貿(mào)管理及進出口流程等相關業(yè)務知識；
8掌握國際市場動態(tài)及相關行業(yè)政策和法律法規(guī)；
9.豐富的營銷經(jīng)驗和管理經(jīng)驗；
10.熟練使用電腦及各種辦公軟件,熟悉AI應用及理論知識。
工作地點
無錫宜興市遠東電纜股份有限公司
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職位發(fā)布者
楊博秀/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
遠東電纜有限公司
遠東電纜有限公司是我國線纜行業(yè)的領軍企業(yè)，是全國重點高新技術企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)、全國重合同守信用企業(yè)、中國質(zhì)量服務信譽AAA級企業(yè)，榮獲2010年度最具幸福感制造業(yè)企業(yè)、CCTV中國年度品牌、中華慈善獎、環(huán)球慈善企業(yè)獎、亞太最具社會責任感大獎等，企業(yè)先后通過了ISO9001-2000質(zhì)量體系認證、ISO10012計量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證以及美國FMRC、UL認證。主要從事架空導線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產(chǎn)品的系統(tǒng)設計研發(fā)、制造、營銷與服務，產(chǎn)品廣泛應用于電力、交通、新能源、石油石化、國防、城市建設等領域，暢銷世界各地，深受用戶的信賴，銷售收入連續(xù)十六年居全國電線電纜行業(yè)第一，綜合實力全球領先。遠東電纜為中國馳名商標并榮獲行業(yè)首家全國質(zhì)量獎，同時也是業(yè)內(nèi)首家與質(zhì)監(jiān)局簽署質(zhì)量監(jiān)督協(xié)議書，實行質(zhì)量監(jiān)督的線纜企業(yè)。遠東電纜有限公司創(chuàng)建于1990年，地處長三角經(jīng)濟圈中心的千年陶都宜興市，是中國規(guī)模最大的電線電纜制造企業(yè)、遠東電纜股份有限公司（股票代碼：600869）下屬的全資子公司。公司主要致力于架空導線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜等四大類線纜產(chǎn)品的系統(tǒng)研發(fā)、設計、制造、營銷與服務。產(chǎn)品廣泛應用于電力傳輸、交通、能源、石化等行業(yè)以及國防、城市建設等領域，暢銷世界各地，深受用戶的信賴。公司擁有國內(nèi)外先進生產(chǎn)設備和檢測設備1600多臺（套），已形成交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜最高電壓等級達500kV、架空導線最高電壓等級達1100kV，銷售收入連續(xù)十六年居全國電線電纜行業(yè)第一，年產(chǎn)銷能力超200億元，綜合實力全球領先。截至2013年，公司已設立國家級企業(yè)技術中心、國家級博士后工作站和院士專家工作站等多個科研機構(gòu)，并通過了ISO9001質(zhì)量管理認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康體系認證，獲得了國家計量檢測體系合格證書；公司產(chǎn)品也通過了國家強制性產(chǎn)品認證（3C認證）、PCCC認證及中國質(zhì)量CQC認證、煤安MA認證、船級社CCS認證、國防通信網(wǎng)設備器材入網(wǎng)認證、阻燃標識認證、耐火標識認證、UL認證、KAME認證、TUV認證、CE認證、NATA認證及南非SABS認證等。截至2013年，遠東電纜是國內(nèi)線纜行業(yè)唯一榮獲“全國質(zhì)量獎”的企業(yè)，是行業(yè)首家全國質(zhì)量誠信企業(yè)?！斑h東”牌電纜曾榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”、“CCTV中國年度品牌”等榮譽稱號，品牌價值達170.76億元。遠東電纜將秉持“誠信務實、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、和靈共贏”的核心價值觀，通過實施高端化、集成化、國際化戰(zhàn)略，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提高質(zhì)量和效益，努力把公司建設成為管理先進、技術密集、品牌卓著的國內(nèi)一流國際接軌的電纜行業(yè)標桿，向著成為“全球電力和信息系統(tǒng)集成的領導者”這一宏偉愿景不斷前行。
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