職位描述
軟件產(chǎn)品MES系統(tǒng)計算機軟件工業(yè)自動化IT服務(wù)
崗位職責：
1 .需求對接：協(xié)同銷售拜訪客戶，挖掘業(yè)務(wù)痛點與需求，轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。
2.方案設(shè)計：基于公司產(chǎn)品/技術(shù)平臺，設(shè)計定制化解決方案。
3. 方案呈現(xiàn)：主導(dǎo)客戶技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及答疑，清晰傳遞價值與優(yōu)勢。
4.投標支持：負責技術(shù)標書撰寫、應(yīng)答及述標答辯，確保方案競爭力。
5. 跨團隊協(xié)作：聯(lián)動銷售制定策略，對接產(chǎn)研反饋需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
6.知識管理：沉淀行業(yè)方案、案例及競品動態(tài)，賦能團隊培訓(xùn)與決策。
任職要求：
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、軟件工程、自動化或相關(guān)專業(yè)。
2.行業(yè)經(jīng)驗：2年及以上軟件行業(yè)售前顧問、解決方案顧問、技術(shù)銷售或相關(guān)崗
經(jīng)驗。
3.專業(yè)技能：可快速學(xué)習并深入理解公司產(chǎn)品/平臺的功能、技術(shù)原理、優(yōu)勢及
應(yīng)用場景，并將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)解決方案；對新技術(shù)和行業(yè)趨勢保持高度
熱情，具備團隊協(xié)作精神，能夠有效與銷售、產(chǎn)品、研發(fā)等多部門協(xié)同工作。
4.個性特質(zhì)：溝通表達與文檔能力好，可專業(yè)地向不同層級的客戶進行方案
講解、演示和溝通；具備需求洞察力、分析能力和解決復(fù)雜問題的能力，可理
解基本的銷售流程和商業(yè)邏輯，具備一定的成本意識和價值傳遞能力。
5.優(yōu)先條件：有智能制造、數(shù)字檔案背景知識或項目經(jīng)驗者優(yōu)先；有知名軟件
公司或大型項目售前經(jīng)驗者優(yōu)先。
1 .需求對接：協(xié)同銷售拜訪客戶，挖掘業(yè)務(wù)痛點與需求，轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。
2.方案設(shè)計：基于公司產(chǎn)品/技術(shù)平臺，設(shè)計定制化解決方案。
3. 方案呈現(xiàn)：主導(dǎo)客戶技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及答疑，清晰傳遞價值與優(yōu)勢。
4.投標支持：負責技術(shù)標書撰寫、應(yīng)答及述標答辯，確保方案競爭力。
5. 跨團隊協(xié)作：聯(lián)動銷售制定策略，對接產(chǎn)研反饋需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
6.知識管理：沉淀行業(yè)方案、案例及競品動態(tài)，賦能團隊培訓(xùn)與決策。
任職要求：
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、軟件工程、自動化或相關(guān)專業(yè)。
2.行業(yè)經(jīng)驗：2年及以上軟件行業(yè)售前顧問、解決方案顧問、技術(shù)銷售或相關(guān)崗
經(jīng)驗。
3.專業(yè)技能：可快速學(xué)習并深入理解公司產(chǎn)品/平臺的功能、技術(shù)原理、優(yōu)勢及
應(yīng)用場景，并將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)解決方案；對新技術(shù)和行業(yè)趨勢保持高度
熱情，具備團隊協(xié)作精神，能夠有效與銷售、產(chǎn)品、研發(fā)等多部門協(xié)同工作。
4.個性特質(zhì)：溝通表達與文檔能力好，可專業(yè)地向不同層級的客戶進行方案
講解、演示和溝通；具備需求洞察力、分析能力和解決復(fù)雜問題的能力，可理
解基本的銷售流程和商業(yè)邏輯，具備一定的成本意識和價值傳遞能力。
5.優(yōu)先條件：有智能制造、數(shù)字檔案背景知識或項目經(jīng)驗者優(yōu)先；有知名軟件
公司或大型項目售前經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
城陽區(qū)青島網(wǎng)谷同順路8號21號樓
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職位發(fā)布者
姜女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
青島諾亞信息技術(shù)有限公司一、公司簡介青島諾亞信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“諾亞”）成立于2002年，是一家擁有20多年發(fā)展歷史的科技服務(wù)創(chuàng)新型企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)及瞪羚企業(yè)。公司以“以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與競爭力提升”為目標，專注于為工業(yè)企業(yè)提供貫穿IT建設(shè)全生命周期的“一站式”綜合解決方案。諾亞聚焦工業(yè)領(lǐng)域的科技服務(wù)，在“技術(shù)沉淀+行業(yè)經(jīng)驗”雙輪驅(qū)動下，依托深厚的技術(shù)積累和豐富的項目實踐，打造了“OMMES+”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、今歸數(shù)字檔案管理平臺、IMOS信息化管理運營系統(tǒng)等核心產(chǎn)品，涵蓋工業(yè)核心業(yè)務(wù)軟件研發(fā)、專業(yè)信息化咨詢、企業(yè)私有云服務(wù)、硬件集成與運維等業(yè)務(wù)，并積極拓展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)據(jù)資產(chǎn)治理與利用、AI融合應(yīng)用等前沿領(lǐng)域，為企業(yè)提供全方位的數(shù)智化支持。目前已累計服務(wù)海爾集團、中車四方等上百家大型企事業(yè)單位，在行業(yè)內(nèi)樹立了一流口碑。公司自成立以來穩(wěn)步發(fā)展，擁有百人左右團隊，研發(fā)人員占比超80%，其中高級工程師占比超45%，與山東大學(xué)、北京理工大學(xué)、中科院沈陽所等知名高校和科研院所建立產(chǎn)學(xué)研合作，具備強大的研發(fā)創(chuàng)新能力。憑借卓越的實力，諾亞贏得了廣泛認可，榮獲“青島市最佳服務(wù)商”、“青島市環(huán)渤海十佳企業(yè)”、“青島市高成長性企業(yè)”等稱號，以及數(shù)十項由工信部、科技局等政府機構(gòu)頒發(fā)的科技項目獎項。二、企業(yè)文化企業(yè)愿景：“賦能用戶、成就員工、承責社會”，竭力成為第一流的中國IT企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略：諾亞之路是學(xué)習之路，堅定秉持持續(xù)“科技和服務(wù)能力”創(chuàng)新、“專業(yè)、職業(yè)”服務(wù)用戶理念。企業(yè)宗旨：老老實實做人，認認真真做事。
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