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一、崗位職責
1. 連鎖渠道管理與拓展：制定區(qū)域內酒類、飲品類連鎖渠道開發(fā)計劃，主攻連鎖酒行、商超酒水專區(qū)、煙草專賣店等核心終端，重點開發(fā)區(qū)域性標桿連鎖客戶并建立戰(zhàn)略合作關系，同時維護現有連鎖客戶合作粘性，拓展渠道覆蓋廣度與深度。
2. 銷售目標與運營管控：承接公司銷售指標，分解至各連鎖合作渠道及團隊，確保月度、季度及年度目標達成；負責區(qū)域內產品價格體系維護與費用管控，建立庫存預警機制，通過數字化工具監(jiān)控連鎖終端進銷存數據，防止竄貨并保障貨源穩(wěn)定。
3. 終端動銷與品牌落地：主導連鎖系統進場談判，優(yōu)化產品陳列標準與終端動銷效率；聯動品牌部門策劃"連鎖店品鑒會""酒水文化節(jié)"等B端活動，搭建連鎖渠道會員體系，推動門店客戶向品牌私域導流，提升產品復購率。
4. 團隊管理與能力建設：組建并管理銷售團隊及城市經理/業(yè)代團隊，制定巡店標準化流程（含SKU陳列檢查、價格稽查等）；定期開展產品知識、連鎖渠道運營技巧等培訓，通過流程梳理與工具賦能提升團隊執(zhí)行力，做好績效評估與激勵。
5. 數據驅動與需求響應：收集門店銷售數據、庫存周轉率等運營信息，分析銷售趨勢與渠道痛點，形成優(yōu)化建議；及時收集連鎖客戶的新品需求、培訓支持、定制服務等訴求，聯動公司內部部門解決，保障客戶滿意度。
6. 市場洞察與策略優(yōu)化：調研區(qū)域內酒類市場動態(tài)、競品在連鎖渠道的布局與政策，結合連鎖消費特點調整銷售策略；貫徹公司營銷戰(zhàn)略，確保品牌理念與促銷政策在各連鎖終端有效落地。
二、任職要求
1. 學歷與經驗：本科及以上學歷，市場營銷、商貿類相關專業(yè)優(yōu)先；具備5年以上酒類或快消品銷售經驗，其中至少2年連鎖渠道管理經驗，需提供主導區(qū)域標桿連鎖渠道的成功案例。
2. 專業(yè)能力：精通連鎖渠道運作規(guī)則、進場談判流程與費用管控邏輯；具備數據分析能力，能通過進銷存數據優(yōu)化庫存與銷售策略，熟練使用Excel等工具制作銷售報告 。
3. 團隊與協作能力：具備團隊組建、培訓與激勵能力，能制定標準化工作流程并推動執(zhí)行，有效協調團隊解決連鎖渠道合作中的復雜問題；擁有良好的跨部門溝通能力，能聯動品牌、物流等部門保障渠道運營順暢。
4. 資源與素養(yǎng)：擁有區(qū)域內連鎖資源或人脈資源者優(yōu)先；認同酒類行業(yè)，具備極強的目標感、抗壓能力與責任心，能適應高頻次門店巡查與客戶拜訪需求。
5. 工具與認知：熟悉連鎖門店管理系統（如POS機、客戶關系管理系統）及數字化運營工具；了解行業(yè)趨勢，對連鎖渠道的差異化運營與私域流量運營有一定認知者優(yōu)先.