崗位職責(zé):
1、深入分析公司產(chǎn)品的市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求,進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、制定并實(shí)施公司全國(guó)渠道發(fā)展的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略和年度計(jì)劃,包括地域拓展規(guī)劃(如重點(diǎn)開(kāi)拓華東、華南、華中等汽配集散地)、渠道模式規(guī)劃(分銷(xiāo)、加盟、核心代理、線上互補(bǔ)等)。
3、根據(jù)公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),制定、分解并下達(dá)各區(qū)域、各渠道及團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售指標(biāo)與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)。
4、負(fù)責(zé)京津冀以外渠道運(yùn)營(yíng)關(guān)系管理,制定標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)支持流程,提升其整體運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)賦能
任職要求:
1、擁有5年以上汽配行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn),熟悉易損件、電噴件或全車(chē)件市場(chǎng),有成功領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的案例者優(yōu)先。
2、具備3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),出色的領(lǐng)導(dǎo)力、激勵(lì)能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,能帶領(lǐng)遠(yuǎn)程銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3、具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能獨(dú)立制定渠道發(fā)展策略和營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、精通渠道開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)的全流程,具備出色的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理和數(shù)據(jù)分析能力。
5、結(jié)果導(dǎo)向,具備極強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。擁有出色的溝通表達(dá)能力和人際交往技巧。
6、能適應(yīng)全國(guó)范圍出差。