一、崗位職責(zé)
1.制定行業(yè)營銷策略和計劃
1.1根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場狀況,制定中、長期市場營銷戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃。
1.2負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃。
2.市場調(diào)研和需求分析
2.1負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析,充分了解市場狀態(tài),精準(zhǔn)把握競爭對手的狀況和市場動態(tài)。
2.2及時掌握市場情況、競品情況,并根據(jù)現(xiàn)況作出戰(zhàn)略布局。
3.銷售目標(biāo)的制定與分解
3.1負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解。
3.2確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額2。
4.客戶及渠道開發(fā)與維護(hù)
4.1負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓。
4.2負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團隊完成客戶開發(fā)、商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護(hù),確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
5.銷售團隊管理
5.1組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源,將市場和客戶的合作機會轉(zhuǎn)化成交付成果。
5.2全面負(fù)責(zé)銷售團隊管理工作,定期對下屬進(jìn)行培訓(xùn)、激勵,績效面談。
6.產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)
6.1負(fù)責(zé)統(tǒng)籌產(chǎn)品上市的各項市場研究、定位以及公司宣傳推廣與策劃。
6.2負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳規(guī)劃,推廣文案策劃和撰寫,展會組織與優(yōu)化。
7.市場分析與策略制定
7.1開展行業(yè)分析和調(diào)研,定期進(jìn)行市場發(fā)展預(yù)測,制定報告與策略。
7.2根據(jù)市場調(diào)研,制定公司市場策略,規(guī)劃和拓展市場渠道。
7.3協(xié)同產(chǎn)品線完成新產(chǎn)品開發(fā)與老產(chǎn)品優(yōu)化工作。
二、任職要求
1.學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.經(jīng)驗:10年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗,5年以上行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,熟悉鐵相關(guān)行業(yè)檢測工藝。
3.勝任能力:資源整合、商務(wù)談判、客戶開拓能力、資源鏈接
4.加分項:工業(yè)檢測銷售管理經(jīng)驗。