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崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、深圳、福建區(qū)域的市場開拓與管理，分解區(qū)域銷售任務(wù)，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，確保年度銷售目標(biāo)的達(dá)成及業(yè)績穩(wěn)步增長。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。 3、與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 4、定期拜訪客戶，了解客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。 5、定期開展市場調(diào)研，收集競爭對(duì)手信息、市場動(dòng)態(tài)及客戶反饋，分析區(qū)域市場趨勢。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定針對(duì)性的銷售策略，提升市場占有率。 6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場情況及團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略，優(yōu)化資源配置。 7、控制和管理本區(qū)域內(nèi)的費(fèi)用及銷售回款。 8、與總部保持良好溝通，確保區(qū)域銷售工作與公司整體戰(zhàn)略一致。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、茶學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上快消品或茶葉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有茶葉行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉廣東、廣西、海南、深圳、福建區(qū)域茶葉市場者優(yōu)先。 3、具備管理、市場、銷售知識(shí)，了解銷售區(qū)域劃分和客戶管理技術(shù)。 4、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和銷售技巧，能夠獨(dú)立完成銷售目標(biāo)。 5、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績。 6、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)及公司內(nèi)部保持良好的合作關(guān)系。 7、具備良好的抗壓能力，能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)頻繁出差。 8、具備一定的書面表達(dá)能力、較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力，熟練使用計(jì)算機(jī)及各種辦公軟件。 9、對(duì)茶葉行業(yè)有一定的了解，熟悉茶葉產(chǎn)品及市場動(dòng)態(tài)者優(yōu)先。