崗位職責:
一、協(xié)助制定銷售計劃
1、協(xié)助大區(qū)負責人制訂大區(qū)年度銷售計劃并分解;
2、制定個人年度銷售計劃并分解;
二、市場調查
1、了解競品品類及價格政策,為部門制定產品價格提供參考;
2、掌握客戶及同類廠家的活動內容,為部門制定促銷活動提供素材;
3、及時分享行業(yè)前沿信息及客戶信息,協(xié)助部門做好應對;
三、區(qū)域客戶開發(fā)
1、尋找客戶,拜訪客戶,篩選客戶,并提供客戶意向信息;
2、推薦產品,介紹銷售政策,組織參與對客戶的商務談判,洽談合作,確定合作意向書;
3、完成客戶合同簽約,做好售前售后服務。
四、活動執(zhí)行
1、參與制定本區(qū)域客戶的促銷活動;
2、組織執(zhí)行針對客戶的促銷活動;
3、總結活動效果,提出整改建議。
五、客情維護
1、做好日??蛻艟S護,建立良好的合作友誼;
2、處理客戶投訴及建議,拓展客戶需求,加深合作關系。
六、回款與預算費用
1、按照合作約定的付款方式,及時督促客戶回款;
2、合理使用預算費用,節(jié)省銷售預算費用。
任職要求:
1、專業(yè)不限;
2、3-5年快消品行業(yè)銷售經驗;
3、有私域和原料渠道資源者優(yōu)先考慮;