崗位職責(zé):
一、協(xié)助制定銷售計(jì)劃
1、協(xié)助大區(qū)負(fù)責(zé)人制訂大區(qū)年度銷售計(jì)劃并分解;
2、制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃并分解;
二、市場(chǎng)調(diào)查
1、了解競(jìng)品品類及價(jià)格政策,為部門制定產(chǎn)品價(jià)格提供參考;
2、掌握客戶及同類廠家的活動(dòng)內(nèi)容,為部門制定促銷活動(dòng)提供素材;
3、及時(shí)分享行業(yè)前沿信息及客戶信息,協(xié)助部門做好應(yīng)對(duì);
三、區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)
1、尋找客戶,拜訪客戶,篩選客戶,并提供客戶意向信息;
2、推薦產(chǎn)品,介紹銷售政策,組織參與對(duì)客戶的商務(wù)談判,洽談合作,確定合作意向書(shū);
3、完成客戶合同簽約,做好售前售后服務(wù)。
四、活動(dòng)執(zhí)行
1、參與制定本區(qū)域客戶的促銷活動(dòng);
2、組織執(zhí)行針對(duì)客戶的促銷活動(dòng);
3、總結(jié)活動(dòng)效果,提出整改建議。
五、客情維護(hù)
1、做好日??蛻艟S護(hù),建立良好的合作友誼;
2、處理客戶投訴及建議,拓展客戶需求,加深合作關(guān)系。
六、回款與預(yù)算費(fèi)用
1、按照合作約定的付款方式,及時(shí)督促客戶回款;
2、合理使用預(yù)算費(fèi)用,節(jié)省銷售預(yù)算費(fèi)用。
任職要求:
1、專業(yè)不限;
2、3-5年快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、有私域和原料渠道資源者優(yōu)先考慮;