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工作概述：
1、負(fù)責(zé)公司在山東省市場的業(yè)務(wù)開拓與客戶關(guān)系管理。作為公司在該區(qū)域的業(yè)務(wù)核心，通過制定并執(zhí)行有效的市場策略，深度挖掘市場潛力，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的持續(xù)增長，并鞏固公司在區(qū)域市場份額。
2、市場開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)山東省市場開拓，制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃，深度挖掘客戶需求，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
3、新客戶開發(fā)： 積極拓展新的行業(yè)客戶及銷售渠道，不斷擴(kuò)充客戶資源池，擴(kuò)大公司產(chǎn)品與解決方案的市場覆蓋范圍。
4、客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值提升： 維護(hù)及深化與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的持續(xù)挖掘與深度經(jīng)營。
5、市場信息分析： 持續(xù)跟蹤并分析區(qū)域市場動(dòng)態(tài)、競爭情報(bào)及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有價(jià)值的信息支持。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備3年以上IT解決方案、軟件服務(wù)或面向運(yùn)營商行業(yè)銷售的成功經(jīng)驗(yàn)，擁有獨(dú)立的區(qū)域市場開拓能力。
3、具備以下經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先： 電信行業(yè)、運(yùn)營商或大型ICT企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)；在山東省擁有成熟的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
4、出色的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判技巧及客戶關(guān)系管理能力。
5、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)，能夠承受工作壓力，勇于接受挑戰(zhàn)。
6、擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和組織協(xié)調(diào)能力，能夠有效整合內(nèi)部資源為客戶服務(wù)。
7、誠信務(wù)實(shí)，富有責(zé)任心，具備良好的職業(yè)操守。
8、積極主動(dòng)，性格開朗，具備敏銳的市場洞察力和客戶服務(wù)意識(shí)。