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更新于 8月11日

解決方案顧問

2-3萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

網(wǎng)絡(luò)/信息安全IT服務(wù)計算機軟件
崗位職責(zé):
1、需求洞察與方案架構(gòu)
主導(dǎo)客戶技術(shù)交流,通過業(yè)務(wù)場景分析提煉技術(shù)需求,輸出定制化解決方案
協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、實施團隊完成方案可行性驗證,確保技術(shù)方案與商業(yè)目標(biāo)匹配
2、技術(shù)銷售支持
參與客戶拜訪,以技術(shù)專家身份解答技術(shù)疑問,建立客戶信任
主導(dǎo)技術(shù)標(biāo)書撰寫、現(xiàn)場述標(biāo)及技術(shù)答疑,提升項目中標(biāo)率
識別客戶技術(shù)痛點,引導(dǎo)需求升級,創(chuàng)造增量銷售機會
3、行業(yè)解決方案沉淀
基于行業(yè)共性需求,提煉標(biāo)準(zhǔn)化解決方案包(如多數(shù)據(jù)中心容災(zāi)建設(shè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等)
維護解決方案知識庫,定期更新技術(shù)趨勢與競品分析報告
4、跨部門協(xié)同
與產(chǎn)品團隊聯(lián)動,反饋市場需求,推動產(chǎn)品功能迭代
協(xié)助交付團隊完成項目技術(shù)交底,降低實施風(fēng)險
任職要求:
1、 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,計算機、信息技術(shù)或大數(shù)據(jù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、3-5年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗,至少2年以上在系統(tǒng)集成商、IT服務(wù)商或大型企業(yè)IT部門從事售前支持、解決方案設(shè)計或技術(shù)咨詢的經(jīng)驗
3、扎實的IT基礎(chǔ)設(shè)施知識體系,深入理解以下多個領(lǐng)域:
網(wǎng)絡(luò)技術(shù) (TCP/IP, 路由交換, SD-WAN, 無線等)
服務(wù)器與存儲 (虛擬化 - VMware/Hyper-V, 主流服務(wù)器/存儲硬件)
云計算平臺 (AWS, Azure, 阿里云, 華為云等 IaaS/PaaS/SaaS)
數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)
企業(yè)應(yīng)用集成與中間件(了解即可)
IT運維管理(ITSM/ITIL, 監(jiān)控工具)
4、出色的方案撰寫能力,能獨立編寫專業(yè)、清晰、有說服力的技術(shù)方案書、建議書、標(biāo)書
5、優(yōu)秀的技術(shù)演示與溝通表達(dá)能力,能面向不同層次(技術(shù)/業(yè)務(wù)決策者)進行有效溝通
6、具備較強的商業(yè)敏感度,能將技術(shù)方案與客戶業(yè)務(wù)價值(成本節(jié)約、效率提升、風(fēng)險控制、創(chuàng)新驅(qū)動等)緊密結(jié)合
7、加分項:
擁有主流IT廠商認(rèn)證 (如 Cisco CCNP/CCIE, AWS/Azure 架構(gòu)師/專家級認(rèn)證, VMware VCP, 網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)認(rèn)證如 CISSP/CISP, PMP, ITIL等)
具備特定行業(yè)(如金融、制造、政府等)的系統(tǒng)集成項目經(jīng)驗

工作地點

北京海淀區(qū)上地南天大廈4層

職位發(fā)布者

肖興慧/招聘主管

立即溝通
公司Logo北京天華星航科技有限公司
北京天華星航科技有限公司(以下簡稱“天華星航”)成立于2008年,是一家以數(shù)據(jù)全生命周期管理為核心的高端IT綜合服務(wù)商。公司業(yè)務(wù)涉及企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)、數(shù)據(jù)安全、云計算、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)智能等領(lǐng)域,為用戶提供自主研發(fā)產(chǎn)品、軟件開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等多類型的信息化整體解決方案。天華星航與國內(nèi)知名高校合作,堅持走“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的自主創(chuàng)新發(fā)展之路。經(jīng)多年的不懈努力,研發(fā)了獨具特色的高端民族品牌產(chǎn)品,成功推出的“THE”系列存儲、備份、容災(zāi)、虛擬化、云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能(AI)與安全管理類產(chǎn)品已經(jīng)取得了專利、軟著等數(shù)百項自主知識產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品通過了工信部、公安部、國家保密科技測評中心、CCRC等權(quán)威機構(gòu)檢測認(rèn)證,并在國內(nèi)多個重要行業(yè)實現(xiàn)了廣泛應(yīng)用。同時,在國家自主可控戰(zhàn)略的引導(dǎo)下,天華星航大力發(fā)展自主可控產(chǎn)品,積極開展生態(tài)鏈建設(shè),與眾多自主可控產(chǎn)品廠商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,倡導(dǎo)合作共贏,共同推動信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。作為深耕數(shù)據(jù)安全、云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域多年的高端IT綜合服務(wù)商,天華星航在長期的市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用過程中積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗,目前已成功為能源、金融、軍工軍隊、公檢法司、交通、政府、科研院所、醫(yī)療、教育和媒體等多個國家重要行業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進的解決方案,在業(yè)內(nèi)贏得了良好的聲譽。本著“客戶至上”的宗旨,以用戶需求為己任,天華星航在北京、上海、廣州、長春、沈陽、呼和浩特、太原、濟南、鄭州、南京、武漢、長沙、成都、福州、西安、蘭州、烏魯木齊等地區(qū)設(shè)立了分支機構(gòu),形成覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立了高效快捷、完善卓越的客戶服務(wù)體系,為用戶提供更及時、優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù);同時,天華星航在沙特、伊朗、俄羅斯、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、朝鮮等地建立海外分支機構(gòu),助力海外業(yè)務(wù)拓展,為全球用戶提供“THE”系列產(chǎn)品和服務(wù)。天華星航秉承“德才兼?zhèn)?,知行合一”的核心理念,遵循“技術(shù)立足、服務(wù)為本、研發(fā)創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想,堅持“客戶至上、誠信為本、務(wù)實創(chuàng)新、合作共贏”的企業(yè)宗旨為用戶提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),致力于成為民族企業(yè)的脊梁,為大數(shù)據(jù)時代下國家自主可控信息化建設(shè)的穩(wěn)健發(fā)展保駕護航!為天佑中華而奮斗!
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