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一、戰(zhàn)略客戶管理
1.主導各大超市全國性KA系統(tǒng)的年度合作談判，制定渠道專屬銷售策略。
2.負責合同條款落地（進場費、賬期、促銷支持等），確保公司利益最大化。
3.建立與采購、運營、物流等關鍵部門的多層級客情關系。
二、銷售目標達成
1.拆解并監(jiān)控系統(tǒng)年度/季度銷售KPI，制定門店分級運營方案。
2.主導新品進場及滯銷品汰換，推動單店產出提升。
3.實時分析數(shù)據(jù)，針對性調整庫存周轉與補貨策略。
三、渠道運營優(yōu)化
1.策劃執(zhí)行檔期促銷，協(xié)調門店陳列資源（黃金位搶占）。
2.解決配送、臨期品處理、客訴等運營問題，保障渠道服務滿意度。
3.監(jiān)控競品動態(tài)（價格/促銷/陳列），及時制定應對方案。
四、跨部門協(xié)同
1.聯(lián)動市場部制定渠道專屬促銷方案，協(xié)調供應鏈保障履約時效。
2.推動財務對賬回款流程，控制應收賬款風險。
3.培訓督導團隊，提升KA業(yè)務人員談判及執(zhí)行能力。

任職要求：

1.5年以上快消品/零售行業(yè)KA銷售經驗，需有1年以上直接對接大型超市系統(tǒng)實操經驗。
2.參與過大型超市合同談判相關流程。掌握大型商超進銷存管理邏輯，具備數(shù)據(jù)分析能力。
3.市場營銷/工商管理相關專業(yè)優(yōu)先。
4.精通商超費用結構，掌握商超檔期規(guī)劃節(jié)奏。
5.具備處理復雜客訴的危機公關能力。
6.擅長通過聯(lián)合促銷、品牌周活動撬動商超資源。