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任職資格 教育水平：大學(xué)專科及以上學(xué)歷 專業(yè)：市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè) 年齡：28-35歲，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬 經(jīng)驗(yàn)： 1、快消品行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，操作過國內(nèi)中高端一線飲品品牌。 2、熟悉經(jīng)銷商管理，具備經(jīng)銷商客戶管理經(jīng)驗(yàn) 知識和技巧： 具備對市場營銷的深刻認(rèn)知；熟悉快消品行業(yè)屬性；具備很高的工作熱情、責(zé)任心和職業(yè)道德水平。 能力：有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，以及團(tuán)隊(duì)合作精神；抗壓能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力；具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，有開拓精神。 崗位職責(zé) 職責(zé)一：完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售、回款任務(wù)及分銷指標(biāo)。 職責(zé)二：負(fù)責(zé)管理區(qū)域經(jīng)銷商的日常銷售運(yùn)營，維護(hù)區(qū)域價(jià)格體系穩(wěn)定。協(xié)助和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商客戶完成月度銷售任務(wù)及突破提升。 指責(zé)三：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商客戶進(jìn)銷存管理，包括賬實(shí)相符、安全庫存和健康貨齡管理。 職責(zé)四：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商客戶所有渠道所有產(chǎn)品的鋪貨。督促、協(xié)助經(jīng)銷商客戶促銷活動(dòng)安排，分銷陳列，銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，鋪貨條碼數(shù)量的增加，銷售業(yè)績的提升。 職責(zé)五：根據(jù)總部的銷售制度、政策，結(jié)合區(qū)域市場實(shí)際，制定本區(qū)域的經(jīng)銷商銷售政策和市場費(fèi)用規(guī)劃，并跟進(jìn)、落地、實(shí)施，抽查、考核經(jīng)銷商費(fèi)用和促銷政策實(shí)施情況。完成內(nèi)部市場費(fèi)用的申請、執(zhí)行、結(jié)案、上賬、核銷等流程。 職責(zé)六：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商客戶銷售團(tuán)隊(duì)的品牌和產(chǎn)品知識，公司經(jīng)典案例，公司市場操作要求等培訓(xùn)。確保專屬經(jīng)銷商政策有效執(zhí)行，銷售達(dá)成的落實(shí)。 職責(zé)七：經(jīng)銷商客戶及銷售團(tuán)隊(duì)客情的培養(yǎng)及提升。 職責(zé)八：經(jīng)銷商客戶異常問題的解決。 職責(zé)九：完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。