崗位概述
本崗位作為外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊的核心管理者,需統(tǒng)籌公??蛻敉诰颉⒄箷卣辜捌脚_運營三大核心客戶開發(fā)模式,制定并執(zhí)行國際市場銷售策略,帶領(lǐng)團隊達成銷售目標(biāo),同時負(fù)責(zé)核心客戶關(guān)系的深度維護與戰(zhàn)略合作拓展。
核心職責(zé)
團隊管理與目標(biāo)統(tǒng)籌
組建并帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊,明確團隊及個人的銷售目標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn),制定階段性銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行;
負(fù)責(zé)團隊成員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能提升與績效評估,營造積極高效的團隊氛圍,提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
市場策略制定與執(zhí)行
基于公??蛻糍Y源、展會數(shù)據(jù)及平臺運營情況,結(jié)合目標(biāo)市場的行業(yè)動態(tài)與競品分析,制定針對性的國際市場開拓策略與產(chǎn)品定價方案;
主導(dǎo)重大項目的談判與跟進,推動核心客戶的戰(zhàn)略合作達成,確保公司在重點市場的份額提升。
客戶開發(fā)模式優(yōu)化
統(tǒng)籌公海客戶資源的深度挖掘,建立標(biāo)準(zhǔn)化的客戶篩選、分級與轉(zhuǎn)化流程,提升公??蛻舻霓D(zhuǎn)化率;
規(guī)劃國內(nèi)外展會布局,主導(dǎo)展會前期的策略制定、資源投入與客戶邀約,把控展會現(xiàn)場的核心客戶對接與合作洽談,推動展會成果的最大化轉(zhuǎn)化;
核心客戶關(guān)系維護
負(fù)責(zé)重點客戶的日常溝通與關(guān)系維護,定期進行客戶回訪與需求調(diào)研,解決合作中的重大問題,推動二次合作與訂單升級;
任職要求
本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè),5 年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗,其中至少 2 年團隊管理經(jīng)驗;
精通公??蛻糸_發(fā)、展會運作及主流外貿(mào)平臺(阿里巴巴國際站、Made In China 等)的運營邏輯與實戰(zhàn)技巧,有成功帶領(lǐng)團隊達成銷售目標(biāo)的案例;
英語為母語水平或同等流利程度,能熟練運用英語進行商務(wù)談判與合同起草;掌握俄語、法語、西班牙語等小語種者優(yōu)先;
具備敏銳的市場洞察力、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力及商務(wù)談判技巧,抗壓能力強,目標(biāo)導(dǎo)向明確;
熟悉國際貿(mào)易流程、相關(guān)法律法規(guī)及風(fēng)險控制要點,熟練使用 Office 辦公軟件、外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。
我們提供
極具競爭力的薪酬體系(底薪 + 團隊提成 + 年終分紅),年薪范圍20w--80w;
完善的福利保障:六險一金、補充商業(yè)保險、帶薪年假、節(jié)日福利、生日禮金、年度體檢、國內(nèi)外團建旅游;
多元化的成長機會:定期參與行業(yè)高端論壇、海外市場考察機會、定制化的管理技能培訓(xùn);
清晰的職業(yè)發(fā)展通道:可向公司高層管理崗位晉升,享受股權(quán)激勵;
優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境:現(xiàn)代化辦公場地,扁平化管理模式,開放包容的企業(yè)文化,與優(yōu)秀團隊共同成長。
如果您擁有豐富的外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗,擅長整合公海、展會、平臺資源開拓國際市場,渴望在更大的舞臺上實現(xiàn)自我價值,歡迎加入我們,攜手共創(chuàng)全球市場的新輝煌!