崗位概述
本崗位作為外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的核心管理者,需統(tǒng)籌公??蛻敉诰?、展會(huì)拓展及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)三大核心客戶開(kāi)發(fā)模式,制定并執(zhí)行國(guó)際市場(chǎng)銷售策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo),同時(shí)負(fù)責(zé)核心客戶關(guān)系的深度維護(hù)與戰(zhàn)略合作拓展。
核心職責(zé)
團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)統(tǒng)籌
組建并帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),明確團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售目標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn),制定階段性銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能提升與績(jī)效評(píng)估,營(yíng)造積極高效的團(tuán)隊(duì)氛圍,提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行
基于公??蛻糍Y源、展會(huì)數(shù)據(jù)及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況,結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品分析,制定針對(duì)性的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓策略與產(chǎn)品定價(jià)方案;
主導(dǎo)重大項(xiàng)目的談判與跟進(jìn),推動(dòng)核心客戶的戰(zhàn)略合作達(dá)成,確保公司在重點(diǎn)市場(chǎng)的份額提升。
客戶開(kāi)發(fā)模式優(yōu)化
統(tǒng)籌公海客戶資源的深度挖掘,建立標(biāo)準(zhǔn)化的客戶篩選、分級(jí)與轉(zhuǎn)化流程,提升公??蛻舻霓D(zhuǎn)化率;
規(guī)劃國(guó)內(nèi)外展會(huì)布局,主導(dǎo)展會(huì)前期的策略制定、資源投入與客戶邀約,把控展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的核心客戶對(duì)接與合作洽談,推動(dòng)展會(huì)成果的最大化轉(zhuǎn)化;
核心客戶關(guān)系維護(hù)
負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的日常溝通與關(guān)系維護(hù),定期進(jìn)行客戶回訪與需求調(diào)研,解決合作中的重大問(wèn)題,推動(dòng)二次合作與訂單升級(jí);
任職要求
本科及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè),5 年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),其中至少 2 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
精通公??蛻糸_(kāi)發(fā)、展會(huì)運(yùn)作及主流外貿(mào)平臺(tái)(阿里巴巴國(guó)際站、Made In China 等)的運(yùn)營(yíng)邏輯與實(shí)戰(zhàn)技巧,有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的案例;
英語(yǔ)為母語(yǔ)水平或同等流利程度,能熟練運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)談判與合同起草;掌握俄語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等小語(yǔ)種者優(yōu)先;
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力及商務(wù)談判技巧,抗壓能力強(qiáng),目標(biāo)導(dǎo)向明確;
熟悉國(guó)際貿(mào)易流程、相關(guān)法律法規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn),熟練使用 Office 辦公軟件、外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。
我們提供
極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系(底薪 + 團(tuán)隊(duì)提成 + 年終分紅),年薪范圍20w--80w;
完善的福利保障:六險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、生日禮金、年度體檢、國(guó)內(nèi)外團(tuán)建旅游;
多元化的成長(zhǎng)機(jī)會(huì):定期參與行業(yè)高端論壇、海外市場(chǎng)考察機(jī)會(huì)、定制化的管理技能培訓(xùn);
清晰的職業(yè)發(fā)展通道:可向公司高層管理崗位晉升,享受股權(quán)激勵(lì);
優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境:現(xiàn)代化辦公場(chǎng)地,扁平化管理模式,開(kāi)放包容的企業(yè)文化,與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。
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