中国僵尸片,亚洲欧美国产另类视频,亚洲精品无码人妻无码,亚洲有码转帖,亚洲欧美精品伊人久久,97精品依人久久久

崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成：
· 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司在暖通空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)維、節(jié)能改造、工業(yè)綜合節(jié)能、合同能源管理（EMC）等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
· 獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)大客戶的銷售目標(biāo)，確保年度/季度銷售指標(biāo)（包括新簽合同額、回款額等） 的達(dá)成。
2. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：
· 系統(tǒng)性地調(diào)研和開拓區(qū)域內(nèi)的高能耗潛在客戶（如：大型公共建筑、醫(yī)院、學(xué)校、工業(yè)園區(qū)、高耗能工廠等），建立目標(biāo)客戶清單。
· 深度挖掘客戶在節(jié)能減排、降本增效、設(shè)備更新等方面的痛點(diǎn)與需求，發(fā)掘合作機(jī)會(huì)，將客戶需求轉(zhuǎn)化為初步的技術(shù)方案意向。
3. 客戶關(guān)系與需求管理：
· 定期對(duì)負(fù)責(zé)的大客戶進(jìn)行技術(shù)性拜訪，與客戶方的設(shè)備、能源、財(cái)務(wù)及決策層建立并維護(hù)良好的信任關(guān)系。
· 準(zhǔn)確理解客戶意圖，及時(shí)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，并能初步解讀客戶的能耗數(shù)據(jù)（如電費(fèi)賬單、設(shè)備運(yùn)行時(shí)長等），引導(dǎo)客戶需求。
4. 解決方案制定與呈現(xiàn)：
· 協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)工程師，針對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)能耗狀況，設(shè)計(jì)、制定個(gè)性化的節(jié)能技改整體解決方案（包括但不限于技術(shù)方案、投資回報(bào)分析、EMC模式介紹等）。
· 獨(dú)立或帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)向客戶進(jìn)行專業(yè)化、可視化的方案宣講與答疑，突出公司解決方案的核心優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。
5. 項(xiàng)目投標(biāo)與合同簽訂：
· 獨(dú)立負(fù)責(zé)節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)/商務(wù)標(biāo)書的編制、審核與投遞工作，確保標(biāo)書質(zhì)量。
· 主導(dǎo)或參與商務(wù)談判，就合同條款、技術(shù)協(xié)議、價(jià)格、付款方式（尤其是節(jié)能效益分享比例和周期） 等與客戶達(dá)成一致，并完成合同簽訂。
6. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與回款管理：
· 作為項(xiàng)目簽約后的客戶對(duì)接窗口，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程、采購等資源，確保項(xiàng)目順利交付實(shí)施，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶問題。
· 負(fù)責(zé)合同應(yīng)收款項(xiàng)的跟進(jìn)與催收工作，特別是按節(jié)能效益分享周期進(jìn)行的回款工作，確保公司現(xiàn)金流健康。
7. 市場(chǎng)情報(bào)與客戶維護(hù)：
· 系統(tǒng)收集并分析行業(yè)政策法規(guī)、新技術(shù)動(dòng)向、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶信息，定期形成報(bào)告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
· 妥善處理客戶投訴與建議，提升客戶滿意度，建立長期合作關(guān)系，并尋求老客戶的重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
8. 品牌建設(shè)與市場(chǎng)活動(dòng)：
· 代表公司積極參與節(jié)能環(huán)保、暖通行業(yè)的相關(guān)展會(huì)、技術(shù)論壇及協(xié)會(huì)活動(dòng)，提升品牌知名度，獲取更多銷售線索。
任職要求：
1. 基本素質(zhì)： 形象氣質(zhì)佳，具備極強(qiáng)的責(zé)任心、成就導(dǎo)向（目標(biāo)感） 以及出色的情商、溝通表達(dá)能力及人際交往能力。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 具備2年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有暖通空調(diào)（HVAC）、綜合節(jié)能技術(shù)服務(wù)、中央空調(diào)節(jié)能改造、工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)電工程等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：
· 具備獨(dú)立開發(fā)和管理大客戶的能力，能系統(tǒng)性地推進(jìn)銷售全過程。
· 具備較強(qiáng)的技術(shù)理解能力，能快速學(xué)習(xí)并理解公司節(jié)能技術(shù)的基本原理和優(yōu)勢(shì)，能與技術(shù)人員進(jìn)行有效協(xié)作。
· 具備出色的方案講解、商務(wù)談判和投標(biāo)能力。
· 具備財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，能看懂并幫助客戶分析投資回報(bào)率（ROI）。
4. 其他要求： 能適應(yīng)經(jīng)常性區(qū)域內(nèi)出差拜訪客戶，擁有C1及以上駕駛證并能熟練駕駛者優(yōu)先。
工作時(shí)間:
大小周 8:30-17：30
工作地點(diǎn):
武漢市江夏區(qū)中電信息港A3棟101室。
職位福利：
五險(xiǎn)一金、節(jié)日禮、生日禮、崗位培訓(xùn)、不定期旅游、績效獎(jiǎng)金。