崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃發(fā)布的區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù),部署區(qū)域內(nèi)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,配合銷(xiāo)售總監(jiān)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
2.組織管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),拓展該區(qū)域的重大項(xiàng)目、重點(diǎn)行業(yè),開(kāi)拓維護(hù)大客戶資源(軌道交通、政府部門(mén)、設(shè)計(jì)院、工程總包商、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)等),并對(duì)區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)。
3.根據(jù)公司要求提交工作報(bào)表,收集區(qū)域市場(chǎng)信息,負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng),親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。
4.負(fù)責(zé)組織和參與客戶商務(wù)談判,擬訂銷(xiāo)售合同,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售合同履行中與客戶接洽,促進(jìn)貨款回收。
5.上級(jí)交辦的其他事務(wù)。
崗位要求:
1熟悉暖通行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求和項(xiàng)目管理流程;
具有一定的客戶資源和銷(xiāo)售渠道。2年以上中央空調(diào)銷(xiāo)售或樓宇機(jī)電配套設(shè)備(加濕器、水泵、閥門(mén)、過(guò)濾器、風(fēng)口等)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?;騼艋⑴?、通風(fēng)、制冷等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)及有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者。具有暖通空調(diào)行業(yè)、相關(guān)配套配件行業(yè)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)、自動(dòng)化控制、動(dòng)力工程、建筑行業(yè)、工程承包、項(xiàng)目管理、能源環(huán)保等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.具有銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)規(guī)劃及開(kāi)拓能力,能獨(dú)立開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
3.大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,能力優(yōu)秀者可適當(dāng)降低學(xué)歷要求。
4.富有責(zé)任感、積極向上、品行端正、吃苦耐勞。