職位描述
面銷/陌拜大客戶銷售系統(tǒng)集成IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算機(jī)硬件
崗位職責(zé)：
1. 圍繞：微軟、Autodesk、VMware、CommVault，IP-Guard，新華三，聯(lián)想，綠盟等產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)軟硬件產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)；
2. 獨(dú)立開發(fā)客戶，通過電話、上門拜訪了解客戶的IT架構(gòu)與人員組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶的問題或計(jì)劃，分析并挖掘所代理銷售產(chǎn)品或集成項(xiàng)目的需求；
3. 建立良好的客戶關(guān)系，熟悉并確認(rèn)客戶的決策和采購流程，了解競爭情況；
4. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部與原廠資源實(shí)現(xiàn)客戶要求，贏得競爭；
5. 簽訂合同并按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收款；
6. 根據(jù)營業(yè)額目標(biāo)制定并完成個(gè)人業(yè)績目標(biāo)；
7. 維護(hù)客戶關(guān)系，與內(nèi)部相關(guān)部門與原廠保持良好的溝通和配合；
職位要求：
1、具有大?；蛞陨蠈W(xué)歷，理工科專業(yè)，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)為佳；
2、3-5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年IT行業(yè)或應(yīng)用類軟件銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、了解或熟悉IT行業(yè)等通用軟硬件的產(chǎn)品知識(shí)；
4、具有客戶拓展的能力，有蘇錫常企業(yè)客戶資源；
5、熟悉各種WINDOWS平臺(tái)下的應(yīng)用軟件，有系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)，或具備技術(shù)背景者優(yōu)先考；
6、良好的溝通和理解能力，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，思維活躍，與客戶雙贏的服務(wù)意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng)，愿意承擔(dān)客戶開拓初期的困難。
工作地點(diǎn)
蘇州工業(yè)園區(qū)天翔國際大廈2407室
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職位發(fā)布者
張亞琪/HRM
昨日活躍立即溝通
蘇州探路人信息技術(shù)有限公司探路人信息技術(shù)有限公司成立于1998年10月，致力于正版軟件及計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品的推廣和連鎖專賣店模式銷售、企業(yè)的IT技術(shù)服務(wù)、管理應(yīng)用軟件構(gòu)架、軟件開發(fā)、IT規(guī)劃/方案提供和培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。目前，在南京，常州，蘇州，昆山，寧波均設(shè)有全資子公司。公司的管理層是由一支具備豐富管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)組成，對(duì)IT行業(yè)有著深刻的理解和獨(dú)到的見解。以客戶為中心是公司一貫秉承的宗旨。公司是Microsoft、Adobe、Autodesk、Symantec、Trandmicro、Mcafee、Avira、Landesk、IP-Guard和阿里云的核心經(jīng)銷商及服務(wù)提供商，通過了2005年微軟公司推出的全球合作伙伴計(jì)劃并獲得金牌合作伙伴的資質(zhì)，從而提升了企業(yè)形象，提高了服務(wù)質(zhì)量。公司的技術(shù)人員具備多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)務(wù)拓展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。公司擁有多名行業(yè)資深專家，擁有多名具備大型應(yīng)用系統(tǒng)（電信、移動(dòng)、金融等）項(xiàng)目管理、系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專家及工程師，擁有多名廠商(Microsoft、Autodesk、Adobe、Symantec、Cisco、Sun等)認(rèn)證專家、認(rèn)證工程師，這支成熟、優(yōu)秀的技術(shù)隊(duì)伍為公司提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。在從事多年的銷售、培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)工作中，公司與Microsoft、Adobe、Autodesk、Symantec、Trandmicro、Mcafee、Avira、Landesk、IP-Guard和阿里云等國際、國內(nèi)知名廠家建立了密切的合作關(guān)系，具備微軟認(rèn)證金牌合作伙伴;Autodesk認(rèn)證銀牌合作伙伴;Adobe認(rèn)證金牌合作伙伴、 Avira授權(quán)代理商;賽門鐵克認(rèn)證服務(wù)中心。
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