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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)算力租賃、定制化服務(wù)、數(shù)據(jù)中心機(jī)柜租賃等核心業(yè)務(wù)推廣，開(kāi)拓新市場(chǎng)與客戶。
2、制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3、聚焦政府、國(guó)央企等重點(diǎn)客戶，挖掘 IDC、算力需求，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4、拓展算力業(yè)務(wù)渠道及合作伙伴，推動(dòng)合作項(xiàng)目落地。
5、結(jié)合客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供定制化算力解決方案，清晰闡述方案價(jià)值。向客戶演示、講解方案并答疑，提升客戶認(rèn)可度。
6、整合內(nèi)外部資源，保障訂單及項(xiàng)目落地，跟蹤執(zhí)行并解決問(wèn)題。負(fù)責(zé)項(xiàng)目驗(yàn)收，跟進(jìn)回款，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
7、關(guān)注算力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集分析信息并匯報(bào)。組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)跨部門協(xié)作。
任職要求
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上 ToG、ToB 類大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)發(fā)與維護(hù)案例。
3、3年以上數(shù)據(jù)中心、算力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)，有豐富資源。
4、精通算力、IDC 領(lǐng)域營(yíng)銷模式，了解主流 AI 技術(shù)方案及算力應(yīng)用場(chǎng)景。
5、熟悉處理器架構(gòu)、服務(wù)器等相關(guān)技術(shù)，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)及客戶有效對(duì)接。
6、具備優(yōu)秀的方案撰寫與演講能力，能獨(dú)立完成方案及演示。
7、具備團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作能力，能提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
薪資結(jié)構(gòu)：底薪15-20k+提成+年終獎(jiǎng)
工作地點(diǎn)：北京市大興區(qū)永暉大廈.