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崗位職責：
核心業(yè)務(wù)拓展：
1、 聚焦中字頭建筑企業(yè)海外業(yè)務(wù)，全面負責其海外工程項目的開發(fā)、商務(wù)洽談與合作簽約全流程，針對不同企業(yè)的海外業(yè)務(wù)布局（如“一帶一路”沿線項目、新興市場基建項目等）制定差異化業(yè)務(wù)拓展策略，確保達成海外業(yè)務(wù)業(yè)績目標；
2、 牽頭推進海外項目合作落地，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、研發(fā)等部門，解決項目執(zhí)行中的產(chǎn)品交付周期、技術(shù)適配、跨境物流等問題，保障合作項目順利推進。
市場與客戶洞察：
1、 跟蹤全球建筑行業(yè)海外市場動態(tài)，重點關(guān)注海外的基建政策、市場需求變化、匯率波動及貿(mào)易壁壘等信息，定期輸出海外市場分析報告，為公司業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐；
2、 依托RCC、工程信息平臺、行業(yè)展會（如德國BAU展、中東五大行業(yè)展等）、中資建筑企業(yè)海外分支機構(gòu)等渠道，精準挖掘潛在客戶與海外項目機會，建立并維護海外項目信息庫，實現(xiàn)客戶資源的動態(tài)更新與高效轉(zhuǎn)化；
3、 分析海外競品（如國際建筑材料品牌、本土頭部企業(yè)）的產(chǎn)品定價、技術(shù)優(yōu)勢、市場策略及合作模式，提煉公司產(chǎn)品核心競爭力，形成差異化競爭方案。
產(chǎn)品專業(yè)支撐：
1、 熟練掌握建筑工程核心產(chǎn)品品類、技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢、適用場景及海外認證（如CE、UL、SASO等），能結(jié)合海外項目的氣候條件、施工標準、環(huán)保要求，為客戶定制匹配的產(chǎn)品解決方案（如高溫地區(qū)管道耐熱方案、高濕度環(huán)境防腐蝕方案等）；
2、 參與海外項目技術(shù)交流會議，為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)講解、樣品演示及方案答疑，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品選型與成本測算，支撐商務(wù)洽談與合作簽約；
3、 收集海外客戶對產(chǎn)品的反饋意見，聯(lián)動公司技術(shù)研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品性能，推動產(chǎn)品迭代升級以適配海外市場需求。
客戶全生命周期維護：
1、獨立完成新客戶開發(fā)全流程，包括客戶初步接洽、需求調(diào)研、方案定制、商務(wù)談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)，建立客戶開發(fā)臺賬，確?？蛻糸_發(fā)過程可追溯、可復(fù)盤。
2、深度維護重點合作客戶客情關(guān)系，定期拜訪客戶決策層（如中字頭企業(yè)海外分公司總經(jīng)理、項目負責人等），了解客戶后續(xù)海外項目規(guī)劃，挖掘二次合作機會，提升客戶復(fù)購率。
3、建立客戶分級維護機制，針對核心客戶提供專屬服務(wù)（如優(yōu)先供貨、定制化技術(shù)支持、售后快速響應(yīng)等），搭建長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動客戶轉(zhuǎn)介紹，擴大客戶資源池。
任職要求：
1、 硬性條件：統(tǒng)招本科及以上學歷，給排水、材料化學、土木工程等建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備海外工程相關(guān)背景者加分（如參與過海外基建項目、有中資建筑企業(yè)海外分公司工作經(jīng)歷、熟悉海外工程招投標流程）；
2、 經(jīng)驗要求：2年以上建筑工程項目直接開發(fā)經(jīng)驗或具備地產(chǎn)甲方、總包單位、設(shè)計院等多層級客戶對接經(jīng)驗，有成功對接客戶決策層（如企業(yè)高管、項目總負責人）并達成商務(wù)合作的案例，尤其有中字頭建筑企業(yè)海外業(yè)務(wù)合作經(jīng)驗者優(yōu)先；有海外建筑材料銷售、海外工程項目跟進（如建材供應(yīng)、技術(shù)配套）相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先，能獨立應(yīng)對海外項目中的跨文化溝通、跨境協(xié)調(diào)等問題。
3、 能力要求：表達與溝通能力突出，具備較強的商務(wù)談判技巧與親和力，能快速適配海外業(yè)務(wù)溝通場景；熟練運用 PPT、Excel、Word 等辦公軟件，具備 CAD 看圖能力；英語CET-4及以上，英文聽說讀寫良好，能滿足海外業(yè)務(wù)文件處理、客戶溝通需求；工作常駐北京，能夠接受海外及國內(nèi)出差。