崗位職責(zé):
渠道策略落地
1、執(zhí)行公司零售渠道(連鎖藥店、醫(yī)藥電商/O2O)年度策略,制定區(qū)域終端覆蓋計劃,設(shè)計投資政策提升目標(biāo)藥店滲透率與單店產(chǎn)出。
2、管理重點客戶,主導(dǎo)合同談判與資源分配(陳列費(fèi)、促銷支持)。
終端精細(xì)化運(yùn)營
1、驅(qū)動藥店終端“4P”執(zhí)行:確保產(chǎn)品分銷、陳列、價格、庫存。
2、設(shè)計合規(guī)的店員培訓(xùn)體系(疾病知識/聯(lián)合用藥)及患者教育活動(慢病檢測、用藥指導(dǎo)),提升專業(yè)轉(zhuǎn)化力。
數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
1、分析銷售數(shù)據(jù)、競品動態(tài)及患者畫像,優(yōu)化促銷ROI與資源投放模型。
2、監(jiān)控渠道合規(guī)風(fēng)險(廣告法/GSP),建立終端客訴應(yīng)急機(jī)制。
團(tuán)隊與協(xié)作管理
1、擁有過帶領(lǐng)團(tuán)隊經(jīng)驗
任職要求:
藥學(xué)/醫(yī)學(xué)/市場營銷本科,擁有5年+醫(yī)藥零售通路經(jīng)驗,帶領(lǐng)過團(tuán)隊且擁有團(tuán)隊管理實戰(zhàn)案例